新零售的边界不断被打破
新零售对传统家具行业的改变是革命性的，互联网家居分享直购平台越来越受到市场和合作商户的认可。在传统品牌纷纷加快线上业务布局的时候，互联网品牌却越来越多走向线下。新零售的边界不断被打破，新的模式正在光速早就新的物种，以生鲜电商为例，千亿级的生鲜市场因为巨头加持已经很火热，阿里的盒马鲜生在疫情期间可谓是吸睛无数，腾讯领投的每日优鲜也是出尽风头，美团虽然近半个月饱受争议，但其江湖地位在这次灾难面前似乎变得更加稳固……
在家居领域，瑞典的宜家、日本的宜得利和韩国汉森已经树立起标杆。天风证券此前有一份研究报告指出，对标韩国的人口规模及结构、城镇化率、房地产交易规模等指标，目前以韩国汉森的市值来看，国内一线家居类品牌中，未来可能诞生数家市值过千亿的上市公司。

无独有偶，作为武汉本土最老牌的家居主题商业——欧亚达重庆店管理方发布通知，表示将于2020年5月31日终止营业，这也是继今年3月底关闭南昌徐家坊店后，欧亚达两个月内关闭的第二家建材卖场。

曾经，卖场做为全国性品牌必须争夺的市场，它是品牌的展示窗口。你说你是大品牌，大家居卖场里面有你的位置嘛？没有，那你就是吹牛。而如今，家居卖场关门的越来越多，原因很多，其中最重要的一点就是生意一旦不行，管理层多半不去反思自身营销能力不足，反而将更多的风险嫁接给经销商，是造成大面积卖场作死的节奏。各种推广费、返利、新店开张费等等名目繁多。

线上线下的流量都在下滑，获客成本也越来越高，即使是两大家居卖场这样的流量聚集地也不能免灾，流量减少，直接导致门店销售业绩的下滑。同时，家居卖场的房租仍然在不断上涨，大部分的经销商利润越来越低，都在苦苦支撑。

对企业和经销商来说，一味地追逐卖场，把自己的命运与卖场绑定并不是一件好事。卖场流量好的时候，经销商的确获利，但同时也失去了独立集客和获客的能力，只能依靠卖场流量“等待投喂”。卖场流量不好的时候，经销商要想办法获得流量，而获得的精准流量导流到卖场后就会被分散，结果事倍功半。目前很多家居品牌都看清了这一现实，纷纷脱离卖场，自建独立大店、样板间、社区店等。

家居电商平台的崛起
网购对实体经济的冲击几乎是灾难性的，即使家居行业是一个重体验的行业，电商和社区团购仍然带走了很多流量。加上淘宝、天猫、京东等平台的加持，消费者对线上购买家具的接受程度越来越高。为了弥补体验感这一弱势，电商平台在服务方面越来越重视，上门定制、线上下单、免费配送安装、7天无理由退换货等环节，已经可以实现消费者不出门就完成装修的需求。
相比实体店，家居电商的成本更低，获取流量的渠道更丰富，也更容易潜移默化的进行用户教育。

经过了多重渠道截流、加上自身运营成本的提高，家居经销商的生存压力越来越大。在增量市场，有装企、房地产商把控着流量的出口；在存量市场，供应链企业与设计师、工长的合作也带走了大部分的流量。加上自身获客成本越来越高，市场竞争环境加剧，产品同质化严重等问题，可以说家居经销商是目前行业中最苦不堪言也是最无力作出变革的角色。

浑身“痛点”的行业，关键在于模式创新
对于消费者来说，信息不透明，买家居产品的时候需要各种查询信息、四处比对价格，买到手的东西还不一定满意；对于商家来说，家居行业非刚需非高频，难以捕捉精准客流，获客成本高而转化效果差。

以往的商品流通路径，走的是“工厂——品牌公司——总代理——经销商——卖场(网店)——消费者”路径，由于环节太多层层加价，消费者往往于无形之中为高昂的渠道消费买单，家居产品价格也随之高的离谱。悦严选S2B2C模式的采用，避免了传统电商运营过程中出现的不足，家居产品价格可以不受中间商的层层盘剥，更有利于降低家居产品的销售价格，消费者接触的都是出厂价格的家居产品，有绝对的价格优势。

此外，从工厂到消费者，由于流通渠道简单，能很大程度上降低假货出现的几率。这也是传统电商模式无法比拟的S2B2C模式的又一大优势。没有各级中间商的参与，家具产品的售后服务也相对简单直接起来。家具新零售的出现是时代更迭下市场的自然演变，但不论新旧，其万古不变的本质是为消费者带来更低的成本，更高的效率和更好的体验。
房地产市场火热的大环境对家居家装的利好已经过去，在存量博弈的游戏里，谁的效率更高，谁的成本更低，谁更贴近消费者，谁才能成为最终的胜者，而胜者始终是属于少数人。