1.游戏平衡与价格历程
初诞生的时候，三国杀只有标包，最开始的标包其实就不平衡，不过算不得很大的问题，因为这种不平衡差距不是很大，后来出了风包，由于是试水，所以风包强度普遍偏低，其中具有争议性的是张角，有人吹上天，有人踩在地，到这个时候还都是免费的。火包是收费武将的开始，但是价格对于目前来说很便宜，游戏的不平衡性在此时开始发展，大嘴荀彧二清六合，刘备鲁肃撸动天下，这是标包很少会有的节奏，这种越发展越不平衡出现的本质我会在后面的玩家心理剖析中详细说明，总之游戏的不平衡性在伏皇后曹冲出现的时候把玩家的情绪点燃到了当时的高峰，于是笨划开始收拾烂摊子，硬着头皮削弱了伏皇后曹冲，这样一来势必得罪购买过的玩家，至少当时笨划还是很在意那部分玩家的情绪，可以原价返回元宝。

在这个情绪峰值之后，笨划开始了游戏平衡之路，最起码当时，他们行为的目的还是为了平衡，当时他们还知道如果游戏的平衡性出现大的问题，那么长久看来他们的利益也会受损，也就是无法从这个游戏上恰更多的饭，首先是上面控制让将四强度普遍偏低，而后是把新周泰张角等直接替换，魏延我印象不是很深忘了什么时候，这样在加强弱将削弱强将的道路上，三国杀好像迈入了好的方向，但问题是，标包那些实在和后面出的差距太大了，那怎么办，就诞生了界限突破，当时的界限突破有几个特点，一是并未完全突破，其中有一些在当时跟得上强度潮流的就没有突破，比如孙权貂蝉，假设一下把现在多摸一张的界孙权貂蝉放到之前，和别的将一起银两树上卖，没人觉得不合理吧，如果当时笨划跟你说界孙权要2000你会觉得他疯了，一个赵云加个涯角成了钢板都这个价，多摸个牌要这么多是想抢钱么，这也就引出来了第二个特点，突破程度不一，想想现在的突破哪个不是完全加强，在当时，有纯加强的如关羽张飞甘宁等，也有加限制条件的如吕布张辽等，更有改变武将玩法意义如陆逊黄盖等，我说的纯加强的定义是新的完全能覆盖旧的，从这里可以看出，当时修改的目的是让武将更适合当时的环境，就像人人喊打的一波流黄盖和军八过强的张辽，虽然现在的口号也是让武将更适合环境，...好吧我假装信了，至于现在的突破代表什么，我会在之后详细解析，总之在这波风风火火的突破后，三国杀的好现象维持了一段时间，直到那次事件的出现。

界限突破的理由是什么，是标包的武将强度跟不上潮流，所以要突破如果只把风包的几个拎出来突破会很奇怪。那么风包弱的怎么办，有一些本来设计的就过弱的如废柴马良怎么办，我单独去突破这几个，看上去很不规律，那么只好直接修改，于是新魏延上线了，新小乔上限了，新黄忠新曹仁相继上线，而且是直接替换，我游戏公司把这些大幅度增强的直接给你们用，而且是免费的，潜台词的意思是，我作为一个游戏公司，以前的一些道具并不合理，这个不合理是我游戏公司本身的问题，所以我为了游戏的发展去修改这些之前并不合理的数据，而你们玩家当然该享受改变数据带来的利益，当时修改了一个很弱比的武将，叫马良，但是这个修改的强度对于当时的强度标准来说是超标的，对于当时那个强将标杆是韩当的时代总有些矫枉过正的意味，那么现在韩当这样的强度还有没有资格算是强度标杆，如果不能，那么后来又发生了什么，这种局面是以谁的意志为导向？

倒退一下时间线，回到张星彩上线的时间，以张星彩开始，三国杀的销售模式就变了，我在本贴中引入壕将这个概念，本贴中把壕将定义为超出相同时期的非正常商城直接售卖的价格相对较高的武将，最早的如诸葛恪张宝陈琳程昱，虽然张宝他很弱，张星彩不同，首先引入了抽奖卖武将的模式，与一般抽奖不同的是，张星彩是先抽奖后直接售卖的开端，后来是戏子卑弥呼等，刘琦卤汁我忘了，反正我是等着在商城买的，本来都是很难获得的，后来都直接卖了，虽然张星彩的价格要相对便宜，但是在张星彩那个时期武将的平均价格小于戏志才时期，于是如果按照这样的规律，玩家可以发现，大部分武将都是可以买的到的，就算你不抽奖，过段时间商城也可以直接买的，这看似与后来的祈福将不同，但纵向对比放在一起，张星彩为什么贵？在当时的时代强啊，一轮七八张；戏子引入了先辅概念，卑弥呼引入了傀儡机制，再对比后来的祈福将，司马徽的龙凤印，徐荣的标记，二次元一大把牌，曹英关锁的堆砌，可以看出他们都是有特殊机制的，但是为什么十周年之前大部分都可以上商城，十周年之后同样是特殊机制的武将进入了祈福开箱的模式，接下来解析十周年事件。

十周年的起始事件是flash到期，然后这个游戏不能玩了怎么办呢，那就用h5做一个，不过反正也是改系统，为什么不能多加一些东西，再改变一些元素，给这个游戏填一填坑，就像你搬家后把自己原来的东西都搬到新家，但是你想让新家比旧的家更好，于是你开始再买一些东西装扮你的新家，于是十周年界面改了，虽然画风值得吐槽，填上了阴雷包的坑，不得不说废除装备区这个概念还是用心的，到现在为止都没有问题，但是心态变了，以前我的小伙伴可以来我家玩，现在我搬了家，新家这么好，你们来得给我带礼物，这就是为什么十周年上线之前大肆宣传，还联系到了当时的一些主播，由主播玩十周年带动粉丝跟风，详细的不赘述，具体见后面的消费者心理章节，而在这一节中只把一个概念提前来说，那就是洗脑的原理。洗脑的原理很简单那就是重复重复不断重复，十周年和三国杀不是一个游戏这句话划重点，这也正是他们不断宣传的，于是身为消费者的我们就这样认为了，并且对此抱有期待，而游戏公司如此宣传这句话的目的并不单纯是引流，更重要的是想要告诉大家:首先你们都认为这不是一个游戏，那么好，既然是两个游戏，他们的数据是不互通的，你想来玩十周年，武将重新买吧。满怀期待的玩家炸了锅，于是游戏公司就互通了一部分武将数据，那么这件事的潜沟通是什么？和以前有什么不一样？现在的潜沟通是我把你们这群玩家先当傻子!我先提个要求看看你们接不接受，你们接受我就赚了，所有东西你们重新再买一遍，不接受我再改，再把数据给你们互通一部分，反正试一试不吃亏，万一骗到不就赚到了？

十周年这件事，我认为是分水岭，在此说一下十周年失败之处，首先太过于把玩家当傻子，武将互通一部分，皮肤等阶则是完全不互通，自以为聪明。其实人性的弱点里，他们可以利用一部分，他们利用的这部分是他们这么多年能够运营下来的关键，称为消费者心理，在后面分析。而他们忽视的这一点，则是人们害怕失去所拥有的，远甚于害怕得不到。这一点我觉得字面上比较好理解，因为这个，人们宁愿留在旧服，维持已有的利益，也不愿意去想要获得新的未知的，新奇玩法与武将的利益，这就是人性啊，还有一点，即从众心理，你们也许都听过，一群人走在一起的时候要面对未知的事物，没有人愿意走在最前面，如果有，那么他是雄性领袖，而雄性领袖和普通人的比例是多少，这个游戏里大部分人都是普通人，你身边的人，你工会伙伴，你好友，你看的主播，他们都在老服，那么你为什么要去新服？说到主播，笨划很聪明，知道在十周年上线的时候让主播举办比赛来宣传，有的主播甚至说以后都在新服玩，但是后来你们懂得，主播都玩不下去新服了，可想而知，这是又一次因错判人性而失败。

当新出的阴雷包都以这样的模式售卖，并且凉企有了新服作为底气，或者说他压根就想通过这样的价格把你赶到新服去，他意外的发现，还是有很多人买账，他并不需要像以前一样把抽奖武将如张星彩戏志才放入商城，就一直这样卖，依旧会得到一笔可观收益。而阴雷包的出现，加剧了武将强弱对比，这种过程是一步一步的，五个字温水煮青蛙可以形容，想象一下把当年人人喊打的曹冲伏皇后放到今天，喊声会这么大吗，把今天的许攸放到之前，相信又会骂声一片。这个游戏一直不平衡，不平衡却又相对平衡，字面上也许不好理解，你们都听过二十将杀三十将杀这个词吧，由于以前周泰曹仁等弱将大刀阔斧的修改，使玩家产生错觉，那就是游戏正在朝着平衡发展，但其实是现在的强将越来越多，能用的也越来越多，人们不会关注整体的不平衡了，而整体的强度基准线在近些年持续升高，这也就是强度基准线上的武将越来越多而达到的相对平衡，典型例子为当年的强度标杆韩当现在还能用吗，反正我是关了。

而强度基准线以下的武将呢，被你们选择性忽视了，或者说并没有忽视，而是已经不需要在意了，大部分人总是在安于现状。以阴雷包的价格，强度为基准，这代表什么？这代表他们可以出更贵，更强的武将，祈福概念因此而生。于是我们看到了关索徐荣曹婴司马徽二次元，首先有一个问题，这些武将为什么要卖这么贵？这个问题如果以正当卡牌游戏的解释，凉企是无法自圆其说的。首先凉企之前的行为是强弱调控，也就是强的削，弱的增强，那么如果用这些武将强的理由解释卖这么贵，虽然对于事实来讲很合理，因为这些武将确实强，关键是这不是枸杞自己打自己的脸吗，一个卡牌游戏可以用人民币买到不平衡，买到强度，自己创造不平衡，然后让自己创造的这份不平衡打破自己的格局，那么这和贴吧里有时候开玩笑说的在游戏对局中可以拿1000元宝换个桃，10000元宝获胜的笑话有什么区别。那么枸杞也只能用第二种理由解释，就是我自己创作打破平衡的道具，而你们可以花钱让自己成为平衡打破者，于是我们可以看到徐荣曹婴关索司马徽碾压对面，讽刺的是这几个武将几乎没有配合，配合干什么，弱将才配合，强就完事了啊！而凉企也确实是这么宣传的，强将郝昭限时返场，我记得没错的话就是这个标语，强，不平衡，所以贵。游戏环境与平衡性？都他n的扯淡!

那么第一节的末尾呢，要提到的是游戏接下来的发展和今后的格局，这样就会提到新的界限突破，众所周知现在的三国杀环境不平衡，壕将强度碾压，但是好在一点，就是大部分情况每个武将都是不同的，有人说你这不是废话，我的意思是，在一局游戏里，会出现壕将如司马徽曹婴，也会出现平民可以用的如徐氏戏志才，也会出现你队友就是选个弱比对面有个废将如华雄春哥。然而新界限突破的出现意味着什么，售卖方式意味着什么？首先不提游戏，回归买卖本质，最原始的买卖，无非是钱货等价交换，商家定价，商家觉得值这个价位然后抬些利润，买家觉得价格合理，钱货交清，一拍两净，是吧，如果是这样的话没问题吧，那么代入凉企的售卖模式呢？就会出现非常滑稽的一幕，我笑出来了。“嗯，孙权我们加强了，他多摸了一张牌，就凭这一张牌他已经强到天上去了所以我想想，嗯，他值两千这个价，非常合理，诶不对，这个解释的意思不就是我又设计了个失衡的武将吗，不能这么说啊，我总不能直接告诉那群韭菜们我就是要圈钱吧，算了不管了反正韭菜们就算看出来了也还是会真香，就这样，两千，两千，干得漂亮”

通过这样的逻辑，我们看到了如今的界限出现了一些元宝售卖，一些贵到离谱还限时，一些需要开箱子，那么势必导致游戏新的格局，第一节的末尾我终于回归了主题。那些所谓的有钱人会买新出的界限，至于这一点我会在第二节讲，你以为他们是土豪有优越感？其实只是被商家利用的自卑感，当然不排除真的热爱这个游戏的，但是我觉得世界这么大游戏这么多你去热爱这样一个坑爹游戏你眼光也是独到。而对枸杞失望的人，看透枸杞行为的人，佛系游戏的人，还有真觉得贵不舍的买的人，这几大类玩家群体几乎不会买，这就使游戏转向卡牌界一刀999类型，打破了上面说的每个武将都是不同的，换言之每个武将有每个武将的特性不会完全被覆盖取代，前几年的界虽然出现完全覆盖情况，但是门槛低啊，谁都有的也就无所谓对局差距，除非有不开眼的手里有界张飞偏要选个标张飞。现在的界包呢，看趋势是越出越多，坑钱之路任重道远，一局游戏也就成了本来正常格局的游戏，我砸了钱，我可以多摸张牌，我继续砸钱，我砍人加伤害，这一点在上面也提过，与上面壕将不同的是，上面是制造失衡道具，这里是添加不平衡补丁，久而久之，不去花钱获得补丁的部分玩家，会完全无法获得游戏体验，这就好比活动场，你每局都是一阶，别人都五阶，你怎么玩怎么打，不过你们放心，真到了这一天，这个游戏也不会长久，不然为什么合区，别看说的好听，实际上就是人少了呗。