不时有人在知乎或豆瓣上发问，“这个闲鱼文案写得怎么样”，或是传授经验“我是怎样在闲鱼上月入过千”，甚至有人总结了套路，根据不同的物品类别提供针对性的故事模版，短短十几字的文案，丰富程度堪比故事会。

莫非是套路文案更容易被平台推荐？闲鱼官方对燃财经表示，平台上商品的出售理由描述是非标准化的，“老婆不让买”、“搬家”、“年会抽奖”等都是用户在进行闲置分享时自然形成的社会现象。

闲鱼和淘宝一样，采用的是个性化搜索推荐算法，会根据每个用户的不同喜好推荐相关商品，而不是根据产品文案。 看来，从平台机制上来说，文案和推荐量没有关系。那么，为什么套路文案如此流行？

多名用户对燃财经表示，好的文案能够打造独特卖点，从而抓住用户心理、促成交易，尤其是在价格没有太大优势的情况下，想让自己的物品脱颖而出，大家不得不重视文案。 另外，从心理学角度来说，如果离婚、分手、年会奖品、生日礼物等出卖物品的理由是真的，消极情绪使人对物品的价值有更低的估计，而意外之财的边际消费倾向更大，更有可能转让他人。买家看到这类文案容易产生低价预期，他们一旦认为产品足够低价或形成同情对方的心理，就会有强烈的购买动机。

什么样的卖货理由能让物品快速出手？低价无疑是最根本的。但更重要的是，低价的理由，也是为产品低价真实性背书的故事，更是促成买家下单的一剂猛药。翻看闲鱼上卖商品的理由，吵架、分手、离婚、被老婆骂，俨然一出大戏。 最常规的文案就是搬家，多出现在闲置家具类。套路的方式基本上不外乎搬家、出国、换房子、移民、留学这几类，用户维维就曾说，她卖过多件家中不常用的大件家具，写的理由都是要搬家，当然，这只是借口。

另一个常见的文案是“奖品”，包括年会奖品、抽奖抽到的、生日礼物，通通低价出，家居用品、电子产品、女性用品是“重灾区”。还有一些课程类产品，大多数理由是“不学了、没时间”。

还有更惨的，一双篮球鞋，写着送前任的生日礼物，还没送就分手了。这得让多少直男被卖家的深情打动。 也有人打着怕老婆的人设，挂的商品统一写着“老婆不让买”、“被老婆骂浪费钱”，然后求低价出，不少有同理心的男士很可能就慷慨解囊了。当然，还有一些人是偷卖老婆化妆品换零花钱，可真是不怕老婆也不怕“死”这类文案中，最让人心酸的莫过于“舔狗”。 “舔狗送的”是闲鱼物品出售理由中的高频词汇，价值几千元的品牌饰品，文案写着“七夕舔狗送的，全新低价出”。让人不自觉脑补一出单恋大戏，一个痴情的小伙子省吃俭用攒钱给喜欢女孩买的礼物，结果被挂在闲鱼上不说，自己还要被叫成“舔狗”，人生也太难了。此外，闲鱼上还演化出了一些新的出售方式，例如“福袋”，是指将多件商品装入布袋或纸盒中搭配销售，比如衣服福袋、饰品福袋以及娃娃福袋等，卖家公布物品件数和价格，随机发送，这种搭配销售使得卖家能够快速出手闲置，买家也有一种“占便宜”的感觉。

总结了这么多套路，为什么会出现这些套路？ 闲鱼资深用户星星认为，在闲鱼上卖东西，一个能抓住用户心理的文案，对于促成交易有很大帮助，这也是大家为什么都要在文案上下功夫，甚至形成套路的原因。 她曾经在闲鱼上挂了很多本书都没有卖出去，但是有一本《尤利西斯》的文案写的是“号称世界上只有25人能读懂的书，哪位英雄敢来挑战”，最后这本书以仅低于原价10元钱的价格就卖出去了。 品牌营销机构时空视点高管海岩对燃财经表示，“号称世界上只有25人读懂的书”，符合USP（unique selling point）理论，打造独特卖点，让用户产生较强的心理印记，激发购买欲望。