蝎子：各位线上的商家朋友，大家好！我是来自有赞的联合创始人蝎子，今天给大家分享的是《直播式的最大化公式：产权+有赞直播电商的解决方案》。
在开始分享之前，先给分享一个数据。在2020年的第一季度，有赞服务的商家总交易额超过200亿，增长率达到120%。要知道这是在疫情最严重的时候，行业情况最差的季度完成的业绩。能实现这样的增长确实非常不容易。大家都知道疫情期间影响了很多的生意，但是我们看到有赞商家还有120%的增长。2月份也有很多连锁品牌，几乎95%的店都是歇业的状态，比如说王府井百货、TCL、雅戈尔、良品铺子等等，包括海底捞这样的大品牌都在通过有赞积极的转型。2月份有赞整体订单量也超过了5000万单，整体业绩看起来相当不错，这是我想和大家说的第一个数据。
第二个，大家会看到在有赞的体系当中有很多营销工具。在疫情期间，有赞的营销工具极大地促进了商家的成交。第一季度限时折扣带来了将近1000万单的交易，会员折扣有1000多万单，满减送有1000多万单，优惠券有900多万单，这是疫情期间通过社交营销工具带来的成交。刚才说5000万单中将近4000万单是通过营销工具带来的，这是我想说的第二个数据。

第三个，除了传统的营销玩法，过去半年有赞商家在短视频和直播带货这件事上势头也非常高涨。比如说大家可以看到的博洋家纺、雅戈尔、快手二驴、阿芙精油等通过直播带货进行转型。比如博洋家纺联动2000多家门店引流，销售额直接突破了1500多万；雅戈尔三场大型直播活动累计销售额达到2500万；快手知名网红二驴联合西溪奥特直播，单场成交超过3000万；阿芙精油线下400多导购员转型线上做直播，成交转化将近12%。这些数据说明在整个短视频直播电商这件事情上，势头非常猛。
刚才说的微信小程序、微信公众号、直播、短视频都是基于社交网络内容的模式，这种模式对商家来说已经不再是一种新的渠道，而是一种新的能力。这种能力就像微信支付、支付宝一样成为所有商家必需的一种能力。如果没有的话，就像一家实体店不支持微信支付一样，会让消费者流逝。这个已经不再是铺渠道，而是铺设自己的能力。所以商家把线上的经营、线上的服务、线上与消费者的沟通能力融入到全网各个渠道，把这个作为未来新零售的基础建设，这才是我们想说的重点。

之前说了私域流量，商家之所以可以通过微信、微博、直播渠道快速转型线上，其中一个重要的原因就是相比平台电商而言，社交电商让商家拥有了触达消费者的能力，就是私域流量。之前一直说要把平台上的流量慢慢转移到自己的私域流量上，进行私有化的顾客管理。今年我们提出，真正理解私域流量背后体现的是商家在流量产权上有更大的话语权，私域流量背后是产权。
为什么是产权呢？回过头再理解一下。之前在平台电商时代，消费者是基于对平台的信任而购买商品，对商家没有感知，最多的感知就是平台，而商家也是无法触达消费者的。因为平台的逻辑就是把消费者集中在自己手里，让他养成消费习惯。第二，把消费者需求和商家商品进行匹配，平台不会把消费者资源给商家。这更像花钱租房子，平台就是房东。但是在社交电商时代，商家在微信、微博、快手等平台拥有直接触达消费者的机会，就不再租房，而是拥有了自己的土地，拥有了自己的房产证，拥有了自己的产权。未来电商的核心一定是私域流量，一定是产权。

所以，商家应该提高自己的内容生产能力，包括短视频、直播、货源等等。这些都是商家需要去提升的内容生产能力。而有赞就帮助商家提供优质内容生产者，帮助商家更多的获得产权。我们深入理解私域流量背后的核心，就是所谓的产权。

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