第一种就是报价里使用的材料品牌和系列模糊，不清晰，比如使用奥松板柜门，混水白油漆，就这样简单的描述，看似没什么，实际蕴藏着很大的变化。

首先奥松板分国产的好板和差板，国产好板在一百元左右一张，差板在六十多一张；还要分国产和进口，进口还要分一般和上好的；上好的进口奥松板，同样尺寸的，比如我们用的是澳大利亚的一个品牌，一百九十元一张，是进口最贵的；国产普通的六十元一张，差了一百三十多差价，我们一年大概要用到几千张， 在这一项材料上就多比某些公司花几十万。比如报价里写木工板基层，或者生态板基层，看着没什么毛病吧，但生态板杨木芯子的才110元一张，我们使用的杉木芯子的江水平专用板，165一张，一年要用到上万张，这差距大去了。

所以看报价时候，首先要确定报价里使用的材料品牌，甚至细化到系列，比如同样是多乐士乳胶漆，我们常规的是家丽安净味，和金装五合一系列就要差到几百元一桶，所以我们基础报价里的乳胶漆价格比较低，因为对应的是中等家用乳胶漆，但如果客户要求我们用金装五合一，或者都芳芬琳等，那价格更高了。

接下来是漏项，比如厨卫明明要地面找平，可他做的报价里偏偏没有；防水一般卫生间阳台满做的话要三十左右平米，他只给写十平米，比如水电明明要八九千为百平米房子的中等价，他非报成五千，甚至有的不报，总价当然少，那些只看总价的人，就认为他们的报价低，选择了他们，最后决算时候，竟然比别人高好多。

有的公司会把项目拆开，为的是让客户对比单价的时候感觉他们的单价低，比如我们的乳胶漆是33元一平米，直接包含了所有乳胶漆步骤程序，但有的公司把它们分开，刷乳胶漆八块，墙面固化4块，批腻子一遍十五，看似每一项都低，加起来就是另一回事，如果有的客户不懂，就会选择低的，我们这类不愿意玩花样的就被抛弃了。