亚马逊Listing的编写思路和优化技巧，提升排名要这样做

做亚马逊，经常提到listing，简单来说就是指一个产品页面，一件商品页面，其实严格意义上来说，是如何突出自己产品的亮点等。而lisitng的优化就是大卖和各种亚马逊培训里被各种强调的问题。

编写Listing 的一般思路：

亚马逊卖家知道的A9算法这个对权衡整个listing的权重等都有很大的影响，当然这个算法也在不断的更新，所以在一开始编写listing的时候，就要迎合最新的A9算法。大概可以从以下几方面考虑：

1）主图
我个人觉得主图就是点击率，转化率，流量最重要的因素，一定要比竞争对手要好，与其那个拍得很差的主图后期花很多钱还推不起来不如一开始就花重金一次性把主图拍到极致！)。

2）买家评论（Review）
Review数量、评分也在一定程度上影响转化率，因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。买家的心理作用。

3）问答（Q&A）
Q&A 优化也不能忽视，这部分可以更好的完整你的产品，问买家提供更多的购买帮助。收到问题的时候，一般建议让其他购买的买家回答，然卖家可以根据专业的方式解答，买家的回答比自己回复的要让其他买家觉得更有参考价值。

4）销量排名(自然搜索排名)
产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家报名DOTD,BD,LD冲销量，提高排名。

5）质量和价格
这两点直接关系转化率，尤其是价格因素。质量是保障，价格是嚼头。并不是价格越低转化率越高。如果一个产品排名越靠前，一定和该产品的价值和价格相匹配。价格的定价，亚马逊也有定价指导（一般通过对比，我们一般都会定价在最低和最高之间）。

1) 标题（搜索权重比较高的，关键词的权重大小大概是：标题>PPC关键词>search term）

产品标题要精炼，把产品相关的精准关键词放在标题里面。一般把权重高的关键词依次从左边到右边写，关键词之间不要用逗号“,”，用空格就好。（没有必要写的参数就不要加进去，以免造成累赘。）

2) Bullet point（五点描述，这个也是很重要的一块）

在写这5条内容的时候，尽可能分别体现该产品的卖点，给买家带去的好处等，比如：型号尺寸、功能、产品特点以及优势、用途，售后保证（这个一度亚马逊限制写），最好就是对应图片进行写五点的描述，形成呼应。

注意：Bullet point 书写的建议
①简明扼要（简明切记冗长的书写）
②突出亮点（比如功能用途特色）
亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货，同质化严重，所以开发产品的时候就要注意，开发有亮点、有自己特色的产品。