天猫已“看穿”Z世代？

这一切的背后，是Z世代这股新生力在推动。2020年，Z世代已成为时尚消费增长的主要驱动力。同样据阿里妈妈统计，过去一年Z世代已占据30%时尚消费份额，同比2019年增速高达106%，高于大盘整体增速。

这一切的背后，是Z世代这股新生力在推动。2020年，Z世代已成为时尚消费增长的主要驱动力。同样据阿里妈妈统计，过去一年Z世代已占据30%时尚消费份额，同比2019年增速高达106%，高于大盘整体增速

正在崛起的Z世代和以往任何世代都截然不同，对自身有独特的定义，对时尚也有独到的解读，对内容更有不同的需求，从看什么到买什么，从“种草”到“拔草”到真正穿上身，时尚都被Z世代视作对自我的表达，遵循内心所向，行为表象的背后，他们更建立起独特的文化与圈层。当规模已达2.6亿的Z世代人群支撑起4万亿的消费市场，成为消费主力人群，谁能“看穿”他们，谁就是抓住了时尚市场的未来。

2021年3月，天猫“春夏新风尚”如期而至，除了和每年一样带来百万时尚新品和最新流行趋势外，今年的目光更进一步地聚焦在Z世代身上，希望和行业、品牌一起寻找更多前所未有的新需求、新可能、新机会。

解读年轻一代，最忌自以为是的态度或高高在上的俯视，天猫服饰与可称“最懂Z世代”的哔哩哔哩（以下简称B站）及阿里妈妈一起，将时尚消费洞察与B站对Z世代的时尚内容喜好与时尚态度的了解结合起来，再叠加阿里妈妈的数据技术与分析归纳，共同发布《了不起的新世代—2021春夏新风尚报告》（以下简称《新风尚报告》）， 分别从Z世代消费行为与趋势洞察、新品牌带来新增量、新品大爆发等角度解析Z世代崛起为时尚行业带来的蓬勃生机。

天猫与B站也史无前例地携手发布了2021春夏10大新风尚，不同于传统的时尚大片，这次由天猫次元偶像“喵酱”和B站小电视同框演绎，年轻时髦且有趣有梗，真正get到了Z世代的“点”；此外，在每个“新风尚”的背后天猫与B站也共同做出了解读与诠释，既看到了此刻正在受Z世代青睐和追捧的时尚潮流趋势，也看到了未来更多的可能与机会。

播和短视频作为近年蓬勃发展并倍受年轻人欢迎的内容形式，也已成为传统品牌焕新、新品牌起飞要抓住Z世代的必争阵地，天猫携手阿里妈妈、淘宝短视频、和淘宝直播共同发布了《了不起的新世代—直播短视频内容策略洞察报告》（以下简称《直播短视频报告》）报告，就Z世代的内容喜好与倾向对直播价值、短视频趋势的影响，及进一步抓住Z世代的未来内容策略等输出了不少干货。

围绕Z世代多元且独特的时尚需求，新品牌、新物种正在迎来大好的增长机会。比如人人皆知球鞋文化在Z世代中的火爆，但很多人未必知道，随之而来的“鞋盒文化”也已悄然兴起并打开了新兴市场。

2017年开始买鞋盒的，当时觉得，居然还有这种产品？很有趣。”罗比塔说。他是一名典型的95后鞋控，收集了80多双耐克的DUNK、 AJ1和AJ4系列等球鞋。

在鞋友推荐下，他认识了GOTO鞋盒。当把鞋子都放进精美的透明的鞋盒后，不仅更好地保护了鞋子，还能让它们真的像藏品一样被更好地展示出来。罗比塔已购置了上百个GOTO的透明鞋盒，摆满了整整两面墙，并准备慢慢填满它们。

过去6年间，GOTO这个看似满足小众需求的品牌通过售卖球鞋和盲盒收纳产品已迈入天猫新锐品牌俱乐部。2020年，在李佳琦的单场直播中，GOTO的6万个鞋盒3分钟内就被一抢而空。

Z世代的代表性圈层文化“三坑姐妹”之一的汉服领域，也有一股时髦的新力量在崛起。95后的陈薇在过去一年里迷上了“国风”的着装风格，这类服装具有流苏、盘扣等汉服元素，但款式则以T恤、衬衣和短裙等现代设计为主。

在日常逛街的时候，基本没有见过这样的衣服。”陈薇说。她从小喜欢传统文化，但觉得直接把汉服当日常着装穿出门还是有点害羞。直到她在B站看到了名叫“小豆蔻儿”的UP主“时装+汉服”的混搭公式，并寻到了她所开的天猫店“十三余” ，尝试购买了几件国风服装，便入坑了这一“新大陆”。

3年来，近7万新品牌入驻天猫服饰，它们切中的细分市场也包罗万象：悦己消费大趋势下，用无钢圈、无尺码内衣打动年轻女性的Ubras一跃成为顶流，凭借独特审美和高品质而切中Z世代少数派时髦精“不撞包”需求的古良吉吉实现了年销售过千万，专注小而美运动黑科技的菠萝君仅用一年半就在考究派健身族群中收获了高人气……