想要做好淘宝,光运营是不够的的,资金、货源、产品定位、推广、店铺基础都非常重要
不过对于卖家来说,最基础的就是了解淘宝规则,尤其是新手卖家。
一、店铺基础
店铺基础主要是标题、主图、详情页、评价和基础销量
1)主图
主图是对你的产品的第一印象,如果第一眼没有刺激到消费者的购买欲,消费者又怎么会点进去浏览购买呢,所以这里有一个一秒原则,让客户接收有效信息。
那么什么有效信息呢?可以从产品的市场定位、对手的卖点去思考,消费者的购买理由是什么,确定好了之后还要和对手做出差异化,主要从产品图的创新、文案的创新和背景色的创新上下功夫,能一眼抓住消费者的眼球。
2)标题
消费者大多数都是通过搜索来寻找商品的,所以标题写得好,对于提高搜索和展现量是有一定帮助的。
好的标题核心逻辑就是标题里的关键词能带来流量,且足够精确。
3)详情页
虽然详情页没有主图那么重要,但是也是不可忽视,产品的所有卖点不可能完全通过主图展现,很多消费者关注的细节都可以在详情页展示,具体如下:
产品图
商品特点
商品详情
商品尺寸
效果图
细节图
服务质量
4)评价
评价的好坏会直接影响到店铺的排名和用户的最终转化率,主要是产品因素、物流、服务这几个方面,每一个环节都要严格把控
5)基础销量
一般来说,我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,连点开的欲望都没有。
二、分析数据
做淘宝,数据是一个风向标,对于卖家来说重点关注三个方面的数据:
行业数据;
同行数据;
自己数据;