在那个直播行业刚萌芽还没普及的年代里，我们接触新游戏的评测多数来自于图片文字，或者就是砂糖姐姐的屏摄试玩，那个年代里我们从来没有意识任天堂的游戏就应该有中文，我们考虑更多的是3DS我该入手美版还是日版的问题，然而，与之相对的，PSV却上涌现了大量的官方中文游戏，加之3DS几年来轮番被各种花式破解，导致国内PSV二手正版游戏的流通量要比3DS大不少，从那个年代走过来的玩家，如果要问你PSV游戏在哪家店铺经历过回收交易，那么大部分玩家回答都是同一个人，岳父家。这里说到的岳父，指的是南昌圆梦，因为之前商品链接里放了女儿图片，说女儿放学回家会帮他一起辛劳工作，加之女儿属实可爱漂亮，导致无数游戏宅男热泪盈眶称之为岳父。岳父绝不是第一个做这行的人，但他确确实实是第一个把这行规模化并且做大的人，当时游戏的回收价格具体减多少钱，是没有具体标准的，每天都可能有浮动，于是岳父在商品回收链接中每天更新回收价格表，和如今的老猎人也差不多垄断当年的二手PSV游戏卡带回收市场，生意的火爆让岳父有了去广东开分店的念头，而与此同时，本文的主角老猎人，还是一名就读于宁波慈溪汽车学院内对着笔记本屏幕发呆的学生党。

2015年对于国内主机玩家来说，是具有里程碑意义的一年，众所周知在经历了刘睿哲事件之后，国行PS4终于和广大玩家见面了，同时也打破了束缚了十多年的主机禁令枷锁。国行PS4发售后，给了不少玩家一个购入PS4主机的理由，而且当年的购买并不是如今的限购，恰好同年一些优秀的巨作也诞生了，比如巫师3，血源诅咒，都是代表了次时代游戏的精品之作，而给岳父带来巨大收益的PSV，这台连索尼自己都不看好的掌机，却正在渐渐走下坡路。

老猎人和在座的一部分人一样，开始只是自己买二手玩玩，偶然的机会发现二手买进的东西居然卖出去还能赚钱，尝到甜头后自然而然产生了倒卖二手的念头，这并不是什么少见奇怪的事情，不少人都做过类似的倒卖行为，而且不少人做这件事都是最初在大学里，有的仅仅只是出于喜爱想买进来过一下手，顺带赚点小钱，到了后来可能就存粹只是为了赚钱。但是老猎人与众人不同之处在于，大部份倒卖者永远局限于闲鱼平台小打小闹，虽然带来的收益也要比上班可观不少，但终究算不上什么正经的大生意，眼光长远的老猎人知道要想做大，必须跟岳父一样转战淘宝。PSV会渐渐走向衰败是不争的事实，并且与名声大噪的岳父相比，老猎人深知要是做PSV游戏没有一点竞争优势，于是他把目光投向了在国内逐步兴起的PS4游戏。

再次说回岳父，PSV游戏正如前面预测的那样，好景不长，本身索尼已经处于半抛弃状态，时间来到2016年后，雪上加霜的是，金身不败的PSV还是被黑客破解了，一时间二手卡带价格崩盘，在那个年代，虽然正版意识已经逐步加强，但破解依然不是什么人人喊打的过街老鼠，加上PSV已经处于末期，深知也不会有大量新作诞生，很大一部分人还是选择放弃PSV正版转向玩破解。如果不谈破解带来的影响，岳父的经营本来就存在一些问题，首先他的地理位置不占优，江浙沪包括以北地区的玩家自己掏的运费更多，运输周期也更长，这两点不管是卖给他回收还是找他买游戏，都会有影响，加上岳父有些游戏回收折价实在过多，减30元之类，导致其他一些后期崛起的PSV卡带回收商有了可乘之机，一些人将PSV卡带卖给了江浙沪的回收商，岳父的利润一直把控得较高，现如今他家的商品定价也还一直是偏高，老猎人在后期减10政策落实后，他家依然坚持减15政策，之所以这样，一个是可能是他觉得有粉丝基础加成，另一个是二手游戏已经只是他经营的一部分了。最重要的一点，主机世代的交替，往往也预示着二手游戏行业的洗牌，如果你跟不上换代，那你就会被渐渐淘汰，这里预告一下，同样的一幕后面还会重演。

晚点再更，即将解锁第三位重要角色

上回说到19岁的老猎人在学校寝室中开始经营二手PS4游戏，在室友的包容和帮助下，除了寝室里乱成一团之外，生意开展得还算比较顺利，年轻人的优势是了解年轻人的圈子加以利用作为推广。与此同时嗅到这块蛋糕香味的人，显然不止他一个，其中就还包括同样处于江浙沪有利位置的朗悦，在此之后的很长一段时间内，两者都属于并驾齐驱的状态，可谓不相上下，各自有各自的固定客户群。有人说老猎人的页面装修比较简单，没下功夫，然而与之相比，朗悦的页面似乎更为朴素，就是这样两家不修边幅的店铺，长期领跑当年的PS4二手游戏市场。而这时候的圆梦，似乎没有太多精力放在PS4游戏之上，PSV游戏对他而言依然是不舍得丢，再加上要同时管理两家店铺，着实有点不可开交。市场虚位以待，那必然有人试图插入其中，随后加入乱战的店铺有好几家，其中比较有代表性的当属江浙沪的红蓝白和杰伦，没错就是周杰伦那个杰伦，前者目前依然健在但已经被老猎人挤到了悬崖边缘，而后者，已经消失在历史长河之中，想必还记得的人已经不多，谁能想到这两者也曾经称霸一方。

经过一年多的发展，老猎人已经有比较多的稳定客户和良好的市场口碑了，每天又当客服又当提款机，生活很是忙碌。时间很快来到了2017年，这一年的3月，对于老猎人来说是不平凡的一年，任天堂的最新一代游戏机SWITCH正式发售，在全球掀起热潮的同时也将一块更大的蛋糕砸到了老猎人的头上，正是这块横空降下的蛋糕奠定了老猎人如今中国二手游戏之王的地位，然而同年3月一同砸向他的，不单单只有一块美味的蛋糕，还有一块坚硬的巨石，2017年3月，老猎人的店铺被淘宝永久封禁。

这场灾难，归根结底还是桐生一马惹的祸，无奈之下，老猎人只能拿他人的证件新开店铺，幸运的是之前积累下的客户和口碑让他很快重振旗鼓，经过几个月的修复之后，同年七月，老猎人正式宣布进军二手SWITCH游戏市场，而此时的朗悦，依然坚守PS4，对于SWITCH似乎不感兴趣，也可能是因为他觉得自己没有三头六臂，必须做出取舍，于是放弃了SWITCH，而年轻的老猎人则敢拼敢闯，完美抓住了这次机遇，也正是这个选择，让他渐渐拉开了与朗悦的差距。2018年初，塞尔达荒野之息宣布追加中文，至此，国内的SWITCH热潮正式到来，这种超高的人气，是老猎人在选择做SWTICH游戏之初，都未曾想到的。

SWTICH卡带相较于PS4光盘，对于商家而言更方便经营，首先光盘可能不小心会刮出划痕，严重的甚至影响使用，但是卡带的划痕却并不影响使用，而且有些卡带出厂自带划痕，因而几乎没人会特别在意卡带的划痕多少。其次光盘即便没有划痕，也需要对着光去查看是否有指纹污渍，有的话还需要清理，但是SWTICH卡带就没有这个麻烦的过程。在回收过程中，个人卖家通常打包不专业导致PS4脆弱的外盒碎裂，而SWITCH游戏的盒子则韧性更大，不容易碎，同理PS4游戏盒子里的卡扣容易断裂，SWITCH游戏没有这种烦恼。总而言之，SWITCH二手卡带经营起来方便，几乎就是直接转个手，无需一些额外的检查或者处理。

有人问，老猎人收的比卖的多怎么办，库存不是越来越多了吗？如果老猎人比你还笨那还能做这一行吗？在小程序发布之前，老猎人拟定了库存阈值机制，说白了就是数量收到多少就停止回收，他对于每个游戏都有设定，对于自家卖出后必须回收的量每天也能有个平均值，平均销量减去平均必须回收数量可以估算出回收的阈值。这里要说一件趣事，有一天老猎人在盘查库存的时候，突然发现自己的游戏怎么少了，经过反复调查发现是拆包员工盗取，而且偷了有一段时间了，何为拆包员工，因为每天回收快递太多，需要专门请人拆快递做记录，年纪轻的老猎人还是被上了一课，不过还好，损失不算特别大，大概被偷了几万块钱的游戏吧。

由于规模越来越大，寝室实在是容不下这么多的游戏，进入寝室脚都无处安放，老猎人只好在毕业前就选择搬到学校外面，于是就在学校旁边租了一套房，而出了寝室之后，迎接他的则是更广阔的一片天地，加上手上已经有不少资本，首要解决的还是客服问题，于是招了几个客服做了简单的培训，自己渐渐从客服工作中抽离开来。由于之前被桐生一马坑得很惨，老猎人痛下决心桐生一马之流一概不收不卖，而且此时的SWITCH越来越火，着实没有太多精力，该放的还是得放，而此时的朗悦，不管是桐生一马还是三男一狗，全部来者不拒，有盒没盒哪怕微痕，照单全收，这也成了朗悦的一大优势，老猎人看不上的，只要价格给得低，他全都要。

随着SWITCH越来越火，为了赶首发速度，南方水客发现如果带盒运输成本太高，运得量还少，且很不安全，相反裸卡运输成本大大降低并且还安全，一次裸卡能带一大把，封面纸再单独摞成一叠带入，加上国内山寨SWITCH游戏盒子重新封装，简直太秒，于是，就有了B站百万人气UP主席拉瑞丝。扯远了，说回老猎人，因为不断有客户反映自己在他店里买到了假盒子的二手SWITCH游戏，他也甚是烦躁，只好让客服统一口径：不影响回收。而这样的回复，并不是首次发明，在老猎人的店里一直作为解决买家挑刺的回复口径，盒子裂了，不影响回收，光盘有划痕，不影响回收，非得纠缠，补发个盒子，甚至退换。有买家跑去贴吧发帖抱怨，别人也会告诉你，老猎人本来就是卖二手的，也是别人卖给他的，买个二手要啥自行车，既然没有得到广大吧友的支持，虽然一肚子怨气，但也只好作罢。所以那些问我老猎人对于卖出去的瑕疵品怎么解决的，就是这样解决的

之前老猎人那儿也总能有一些人把买了根本就没玩过的游戏卖给他，并不多。但有一段时间，老猎人发现不对劲，怎么有大量的相同的全新未拆封的游戏卖给了他，有些还都是一些奇怪的国外版本，幸好是带中文的，后来了解到，原来是PDD搞什么百亿补贴，别人索性直接不过自己手填老猎人地址发给他，老猎人觉得这其实无所谓，只要自己这边销量依然稳定，利润控制好减15就行，也确实由于一些不知道PDD的玩家，依然选择在他店铺购买，不过这些人发现买老猎人的二手游戏居然给发的全新游戏，直呼老猎人YYDS，大大的良心。后来有一天，老猎人突发奇想，与其我将二手当做全新卖，为什么不添加一个全新的选项，多卖个10块钱也好，买全新的我就给你发全新，买二手的话，或许全新，或许二手，于是老猎人的店铺里不少游戏都多出了一个全新的选项。