说说找工作的经历吧 没文凭 没技术 年龄大....找什么工作好呢 想来想去 要么创业 要么销售 最后选择了销售 确定目标后 销售不就是靠嘴吗? 然后开始各种编 学历假的 工作经验假的 网上投了好多简历也面试了好几家 边面试边总结 刚开始被人家问公司规模 销售业绩 客户案例 支支吾吾都答不上来 想想蛮搞笑的 半个月后终于机会来了 面试前 总结了以前面试的经验 做好充足准备 自信一点吹呗 不负有心人面试上了 单位离我家也不远 领导也不错 就这样干上了

已经在公司待了半个月了 还在学习阶段 看资料学宣传手册 小单位不像大公司一样有专门的培训 就经理简单的跟我讲解了一下 基本上还是自己学习 看着同事们天天电话不断 经常跑客户 想着我啥时候也能有自己的客户....

最近业绩不好 老板天天开会 想着法子让销售忙起来 我倒是想忙无从下手呢 天天学习太枯燥了 看资料还不如多跑几家客户 多看看 这样上手更快一些 所以主动找领导谈话了 把我想法说了一下 今天给我了一张电话卡 一份名单 让我先了解一下客户 然后打电话沟通 争取能上门拜访 加油吧 离开单又近了一点 ！

最近一直已打电话为主，领导给了一些以前买过产品的客户让我打电话沟通，要么就是几个月才用一点的，还有的就是在用别的供应商的，一提我想去拜访，就说没时间..... 差不多打了有二百多个，加微信的也就二十来个，而且感觉作用不大，去拜访的有二家 后期会不会下单就不得而知了，名片还在制作中，等好了 感觉还是要出去跑，今年大环境差，要想有成效得加倍努力了......

不知不觉5月份了，来公司一个半月了，还未开单。。。目前主要工作还是已打电话为主，要是能约到去拜访的那就去拜访，不过很多都是一提拜访就说没时间，可能觉得用量少不用我过去吧，还有的就是现在没问题就算别人家的贵也不愿意试试我们家的 1-2个月省100-200也没意思 采购不愿意折腾 这几天领导也忙天天去客户那 顾不上我 要是混日子倒蛮好的....

昨天拜访了一家客户 虽然用量不是很大 有机会咱得去争取呀 可惜事与愿违 干我们这个只要客户产品没有大问题 就算我们价格便宜一点 也不会轻易换供应商的 大公司就更难了 换一个供应商各种验证 部门之间的协调 沟通等等问题 目前感觉干我们这行 光靠推采购作用不明显 得结合生产 品质等部门通时进行 明天又约了个拜访的 后天应该也要去客户那试样 虽然都是小客户 争取搞定一家也蛮好 盼着早日开第一单

刚刚打了几百字 说说这半个月的心得 点了发表居然没显示 我也是醉了，现在长话短说
1.打陌生电话无疑大海捞针 99.99%没用
2.遇到意向客户得时时跟进 但要把握好度 太频繁反感 太久又不记得了
3.可以的话多跑跑新的单位 公司 成功率会高一点
4.跟客户谈话时抓住重点说 最好能抓到人家的问题点 比如我们这行 环保 洁净度 安全隐患等
5.今年难上加难 要想有单还得靠自己努力

好久没更新拉，趁今天空 来说说马上三个月的情况 总共成交了四家 一一说说
第1家以前我们的客户 后来几年没买换供应商了 在我的坚持下采购终于答应购买点试试看 不出所料 生产领导没搞定 试用下来直接把我们否决了 总结下来 部门领导收现供应商的好处了 这家采购没有话语权 歇菜
第2家网上找到我们的 后来寄样给客户 半个月没声音 以为凉凉了 突然有一天来问价格了 就这么成交了
第3家也是以前我们的客户 后来换其他家了 拜访了好几次 价格便宜到底了 终于答应试试看 不出什么问题就是长期客户了
第4家自己找的 刚好他们有需求没找到合适的 过去试样直接OK 就这样成了 只要他们做这产品那就是长期客户了 这单运气成分占大数
总结一下 每个公司管理都不同 得学会分析有话语权得人 抓住客户的问题点 有的喜欢回扣 有的喜欢邀功降低成本 还有的是真需求 下周准备跟进一下大客户了 只要他们有在用我们公司产品 就算暂时没机会合作 你也得让他们知道有你这人在 你是做什么的 从跟踪开始 慢慢搞关系 加油 打工人

快一个月没更新了 今天刚好有时间 上来唠嗑唠嗑
最近公司在商量调价的事，成品油征收消费税，所以让跟客户沟通涨价事宜，像我这刚合作才成交就要说涨价最头大，有可能会丢掉客户..... 说说怎么开发客户吧，这个月刚开了半年度会议，也给自己定下了目标，收集了一些资料 接下来准备朝这大方向去发展，
1.陌生电话联系 尽管没什么用 总比坐着摸鱼强 企查查开个会员找到相关行业批量下载 1天至少打个50个电话 十天半个月下来总归有些线索，现在天气太热不适合出去扫工业园 所以说打陌生电话必不可少。
2.设备商的联系 人家用到设备肯定会配套清洗剂，所以说跟设备商走的近一点 共同开发客户事半功倍。
3.中间商的联系 我们这行有很多贸易商 人家有客户 我们有产品 可以合作共赢。
4.展会 空余时间搜搜附近相关展会 可以去逛逛 涨涨知识 发发名片 了解一下信息 设备 同行等 以后和客户沟通就有话说 丰富自己的专业知识。

最近看见有网友说打陌生电话什么的 今天就来聊聊打陌生电话 要是公司给的资源有限，做销售要么打陌生电话，要么陌生拜访，要么你资源多 关系多 有人给介绍 可是新手销售不现实，所以只有打陌生电话和陌生拜访
现在天气炎热 没有扫工业园的打算，加上我手上资源也少，也一直再打陌生电话 说实话有用的基本上没有，而且被拒的多了会影响心情 斗志，这样恶性循环，接着就不想打电话了，楼主现在也面临着这样的处境，我们单位管理松散，最多周一开个晨会说说客户进展，这周的工作计划什么的。说实话手上这些跟踪客户一上午就能解决，其余时间都不知道做什么，我们公司给的资源也有限，只能自己开发客户，刚开始每天还打几十个电话，最近已经摸鱼好几天了，斗志在一点点被抹灭，这样下去肯定不行的。冷静下来想想，当初那份斗志呢？销售就应该主动出击 被拒绝不是很正常的事嘛？100个不行我就1000个 总有那么几个漏网之鱼吧。所以只能自己调整心态 往前冲 谁让我们干的是销售呢？

最近消极了，看着公司老师傅们都是刷着手机 玩着游戏，我也没有以前那股冲劲了，特别是被拒几次后，而且办公室安安静静的，都不好意思打陌生电话，加上领导经常出差，没人管这段时间一天都不打一个电话，今天突然想起领导以前和我说过一句话，为什么我们公司留不住新人？老师傅们一年400-500W的业绩摆在那，不用开发新客户，老板也不会说什么，只要维护好关系，而我不一样，你一定要加倍努力，不要让环境影响了你。当时答应的好好的，现在想想我就是在走那条路.....

最近苏州一直下雨，本来打算这周扫工业园的，计划泡汤，今天整理了一下思路 上来说几句
8月份基本上都在单位，没有意向客户也没有在外面跑，打电话被拒几次后，差不多摆烂了2周 一个电话没打，那段时间刚好领导出差，没人管 彻底放飞了。这个月初整理一下思路准备去扫工业园，就在上周以前联系的一家轴承厂主动找我了，知道他们用得到我司产品 所以差不多2周给他们采购打一次电话 但都没有进展，那天突然想试试我们家产品，这不机会来了 第二天就杀过去拜访了 具体聊了一下 目前已报价 争取这周让他们下单，上周还有以前成交的一个长沙的客户 主动介绍了他们兄弟公司 前天也买了小桶试用。
销售就是慢慢积累人脉 找到一家公司 确定用得到公司产品 就一直跟 根据用量 公司规模制定跟踪计划 时不时联系一下 让人家知道你是干什么的 ，说不定人员变动 跳槽离职等因素 恰巧那时你联系了 这不机会来了
所以说新入行的朋友 3个月不开单很正常 受挫折很正常 心情不好时洗把脸 深呼吸 或者来这发发牢骚 记住当初信念 你为什么要做销售？

这贴吧是不是有问题 写了几百字 按发表 结果什么都没有 这已经不是第一次这样了
本来想说说在单位半年的经历 这下白打 得了 天意.....