最近把展会上收集的资料缕了一下，该拜访的都拜访了，有2-3家有望户，也提供了样品，等待测试结果吧。
来公司7个月了吧，目前就2家客户持续购买，其他有几家买小样测试的 也没什么下文了，发现我们公司局限性还是蛮大的 有好多做不了，要么技术不行要么产品不行，公司管理也是很松散，全靠自觉 有的老师傅一周只来2天 群里也没见发外出，等旅游完在复盘一下 看看今年还能不能成交个1-2家。

很久没更新拉，最近一直在跑展会上收集的客户，到年底有望在成交个1-2家吧，我们这行成交过程是真的漫长2-3个月能成交已经算快得，有好多都是半年以上，得长期跟进。昨天跟客户吃饭想着要喝酒就带着老师傅一起去了，客户感冒了就没喝，饭局上的细节还是要多学学，什么时候该说什么话，还要分便客户心里怎么想的，有些敏感话题还要同事回避，虽然大家心知肚明，有些客户还是会介意的。活到老学到老，加油！

一晃2023即将过去，十月份展会上收集的资料联系的差不多了，成交了2家，试样的还有2家，临近年底，老板要求写今年的年报了 还要做明年的计划，有望户 开发方向等，3月底入职到现在9个月 差不多销售了10W，运气有一部分，对于一个新手销售来说还可以吧，毕竟我们这行成交周期太长了。明年目标120W/年 说多不多 一个大客户就搞定 说少也不少 得要N个小客户，明年精力还得放在大客户身上，保持一个热度，长期跟踪寻找切入点。让我们一起为2024加油！

还有大半个月就要过年了，今天把入职到现在所有联系的客户列了出来，删选了有一定用量的，把未成交的原因备注下来，回忆了一下9个多月来在公司的点点滴滴，从刚开始的一窍不通 客户的提问支支吾吾，到现在基本上都是自己跑客户 ，感想还是蛮多的，奈何文采不够就不表达了。明年计划已经订好，目前手上还有几家有望户，估计3月份能成交，其余全要重新开发，趁着年前排了一下该送礼的送礼，该吃饭的吃饭，互动一圈。等月底再来讲讲明年我怎么开发客户。

最近自己客户都跑完了，年前维护一下关系，打听一下明年情况等。觉得明年可以加大开发的就吃吃饭，今年就这样了，讲讲明年我怎么开发客户吧。
1.目前手上有5家有望户，要是能拿下三家的话，6月之前的业绩应该就能达标了。6月之前还要找到几家有望户
2.按行业目标收集的展会 协会资料一定要参加，再去现场收集相关企业，尽可能找到相关负责人，一步步推进
3.手上现有客户扩大，这个客户用的到你家东西，那他们同行肯定也用的的到，在分析一下上下游尽可能的扩展开来，可以跟工程师搞好关系，他们肯定会跟同行之间工艺上的交流学习，关系到位了就可以介绍啦。
4.网上收集了一些企业，知道用我们产品，但找不到联系人，准备通过座机电话一步步套，做好长期跟的准备。
当然以上说的都是有点用量的企业，至少B类客户吧，平常也要跟同行或者设备商 中间商搞好关系，如果你觉得那个人对你有点用的，那一年花个千把钱吃吃饭送送礼，自己衡量嘛。还有你要知道没有一个人会无缘无故的来帮你，除非他们产品出问题了，得解决，要是人家用的好好的，就算你便宜一点，一般企业也不乐意去换工艺或者产品，所以不管是你找到客户还是客户找到你，一定要找到他们现有问题点，在通过商务技巧找到关键人 决策人，你才有机会合作，我们这行开发是个漫长的过程，这招可能不适用于所有销售行业，请大家自己分辨，好拉就说到这 下班 ！

大家新年好！开工新一天 在公司嗑嗑瓜子 唠唠家常 下午老板带着看电影去了
这两天把年前跟进的客户都联系了一下，下周应该就能成交个1-2家，我们考核制度也出来了，只要多多开发客户，奖金高高的，新的一年 我们一起加油 龙年大吉！

昨天跟一个在头条里刷到的朋友碰了个面，他是卖胶水的，刚好离得不是很远，来我们公司聊了一会！感觉人家思路还是比较清晰的，对于销售来说陌拜开发一个客户花的精力跟时间花费较多，不如扩大人脉圈，比如 销售对接的客户可能都要用到胶水 清洗剂 包装 耗材等等，那我手上有10个客户 大不了跟采购提一嘴的事，比比质量比比价格。他手上10个客户也提一下，只要不是卖同样产品就行，当然也要志同道合 聊得来，找个几十个销售朋友，大家资源共享一下，离得近的碰碰面 唠唠嗑 吃吃饭 是不是要比陌拜好得多呢。

上周跟着设备商去了趟浙江，虽然目前还没跟他合作上，以前也只是打打电话 发发微信，但这次去了三天相处下来关系更近了一步，我们合作也是早晚的事，主要把他们公司组织框架了解清楚了，今天晨会探讨了这事，老板让我约他们销售老总吃饭，争取公司之间能合作上，要是多找几家设备商合作，都不用去开发新客户，跟着设备导入进去 岂不是事半功倍。

来公司一年整了，现在月销售额跟年前定下的目标销售额还差一丢丢，主要原因是去年跟进的客户设备还没到位，没有批量使用，还有一家因为价格问题老板没批买了别人家的，目前手上还有几家有望户在跟着，所以问题不大，这周设备商要带我去常州的客户现场，认识一下采购和生产，还要去一趟重庆，要是重庆那家能拿下，每个月4W的业绩，一下子会轻松很多！加油！欧力给！

最近有点忙，跟设备商走的比较近，跟他们销售总监吃饭了，现在就差一个突破口，直接和设备商合作上就好了，那边也答应帮忙去推进，上星期我和设备商跑了一下长三角，他们的资源真的多，人家带你去引荐一下，目前我手上不缺客户资源，但是要怎么打入还得靠自己，前段时间愁着没客户，现在目标有了，得好好计划一下怎么导入进去。作为销售找对方向很重要。

好久没发帖了，最近有点懒 算了一下到5月底就满14个月了，上个月销售额已破10w了，算是一个新突破 更是一个新起点，现在每个月差不多要跑3000公里，当然你资源越多跑的也越多，这样积累的有望户也越多，目前主攻2家上市企业，争取今年能导入已经很不错了，大企业人员多，关系也复杂，跟什么人说什么话都要注意，还得多多学习下怎么跟大客户沟通，当初也给自己定过目标的，3年时间我要追上公司老师傅，还需加把劲。

今天来说说我的一个客户，看看问题出在哪了
去年跟子公司联系上的，因为他们现在用的清洗剂价格较高，想寻一款性价比高一点的，然后经过寄样测试一系列流程，最终成交，目前已经合作10个月，还在购买中。子公司的工程师去年把我们推荐给了总公司，采购也买了2桶做测试，但是测试没通过，采购说生产反馈我家气味大，我家这款可是无味的.....而且他们现在用的那款子公司寄样过给我，气味有没有差别我最清楚。
我家产品跟他们现用产品价格差2000元/桶 子公司也是总公司推荐过去才买的，但采购系统是分开的，现在子公司用我家的，总公司用高价的。就因为生产说我们气味大

最近看书学到了28定律，百分之二十的客户，带来百分之八十的营业额或利润，人的时间和精力都是有限的，对于销售而言，哪怕是每天加班到12点，周末、假期不休，也基本上只能多出别人一倍的时间。如果不考虑其他因素，最多也就创造比别人多一倍的业绩，顶级的销售与普通的销售差距绝不会是1、2倍，而是5-10倍，甚至是100倍。二八定律本质上是在教我们学会发现“市场在哪里“、”客户在哪里“。如果联系了2000家客户，这意味着数量已经相当庞大，没有结果，那只可能是方向错了。我们在销售前，要给客户分类，并且，按照重要程度进行等级划分。划分的根本原因在于我们的时间精力有限，所以自己得规划好时间精力，用80%的时间去攻克20%的客户。

前面经常提起的设备商，他们老总上周来我司了，聊得还是蛮愉快的，现在准备找场地战略合作，具体合作方式还没敲定，等2家老板之间谈好了，签了协议就妥了，这事真能成的话销冠指日可待
说来也巧，前期只是跟设备商销售处关系，上周无锡有个展会设备商参加了，我跟着他们去瞎转转，没想到他们老总也来了，然后抓住机会唠上了，刚好他们那边有意愿在苏州成立事业部要找地方，我们公司实验室也在找地方，一拍即合，第二天他们老总就来我们公司了，今天下午就去找场地，争取下个季度敲定。