最近懒了，好久没更新了，不过只要有朋友留言基本上都会回复的，今天苏州大风大雨 就在公司待着吧，说说给我印象深刻的客户，应该是在去年6月中旬那样子，公司给我一份以前的询盘，其他销售早就联系过了，咱作为新人就试着打打吧，其中有一家客户可能为了降本，工艺就寻到我家了，不知道是以前同事没上心还是怎么的没成，然后我就跟工艺沟通了，差不多有一个半月的时间，我寄样他们测试 觉得气味大我在换款产品 价格沟通等，终于在8月中旬买了2桶，这工艺工程师人真的好，还给我推了2家客户，虽然那2家客户买了几桶就没下文了，本来作为新手销售没有资源，人家还没拿你好处愿意这样帮你，虽然用量都不大，在没有好处的情况下愿意推你，就像打了一针鸡血，干劲立马就来了，真的非常感谢那哥们。

还有一家客户给我印象很深刻，以前在我们这买过2桶，不知什么原因没有长期合作，那时刚来公司干劲十足，每2个星期都会给采购打电话，采购也是一直推脱，那时给我感觉就是话语权不够，就这样坚持了3个月，采购主动给我打电话了，想买我家清洗剂，第二天就去拜访了，期间跟他们经理沟通下来才知道，现在他们用的清洗剂桶里面会生锈，正巧一个工程师跳槽到他们这边来，工程师原单位用的就是我家清洗剂，给他们推荐了同样的型号，就这样合作上了，到现在差不多快1年了，今年那边还上新设备了，量还增加了。虽然价格降了一点，但跟他们老总认识了，说用满一年帮忙推到总公司去，他们总公司是微型轴承龙头企业，今年8月份就满一年了，最近得跟老总互动起来，让他对我有点印象，哈哈。说实话换成现在的我，可能不会坚持3个月连着打电话，这样采购就不会对你印象深刻，就算要我家产品，也只会从网上寻过来，到时给哪位销售就不知道了，所以有些客户坚持还是有必要的，像公司其他同事跟进的大客户2-3年的也多的是，学会判断这个客户值得付出多少时间来跟进，每次跟进说些什么这都是值得我们思考的。

最近苏州气温直飚40度，哪都不想去，还是在公司吹空调吧，嘿嘿！顺便说说怎么跟设备商接触的。
应该是在去年的8月份，打到我们公司座机，领导又分给了我，然后约了时间去拜访，前期大家都有防备心理，正常处呗，时不时互相给点客户信息，关系的转变应该是在今年，设备商约我去浙江跑一圈，说有几家客户要去看，人家是卖设备的，我是配套设备的药剂，一般设备成交周期起码几个月，所以知道这趟对我用处不大，但我的想法是跟他处好关系，就这样去了，待了3天，住了2晚，白天拜访客户，晚上一起喝个小酒，关系就稳了，差不多过了半个月，然后又约了他们销售总监一起吃饭，进一步巩固关系，然后上个月接触了他们老总，虽然目前还没大规模合作上，但是我现在的资源大部分都是设备商给的，也成交了2家，跟进中也有几家，当然我也没让他白忙。接下来准备逐个击破，争取战略合作。
其实这家设备商在2年前就跟我们公司有联系，包括我们公司技术很早就有销售总监的微信了，还有我们公司前辈跟设备商其他销售也有微信，他们为什么没有合作上，值得思考。我觉得处关系就跟谈恋爱一样，认为对自己有帮助的，那就粘一点，前期多付出，没事的时候就去他们公司喝茶抽烟，晚上吃吃饭，就当朋友一样处。

又是一个周五了，时间过得真快吖，昨天发7月的工资提成加奖金破万了，可能跟吧里的大佬没法比，对于我来说已经很不错了，想起以前开滴滴早出晚归没有休息天，一个月纯收入也就这点，还没有社保 没有双休 天天12-13个小时，风里来雨里去的，还没时间陪家人。重新来过的话绝不会去开网约车......
不过最近的惰性也显现出来了，设备商那边给了很多资源，现在有联系方式也不想打电话了，跟去年相比积极性降得不是一点半点，可能跟最近几个大公司没拿下有关吧，但这样下去肯定是不行的，所以准备调整下心态，下周开始冲冲冲

最近在忙老板娘的业务 博物馆相关产业的招商，11月中旬就要办的，给我们2个多月时间，陌生的行业一切从新来过，化工暂时没空开发新客户，稳住老客户就行，因为时间紧急，下班回家了还要查资料，周末在家也要查，工作日就打电话，鸭梨山大......

好久没更新啦，博物馆项目终于差不多了，现在回到化工行业，最近公司要搬地方了，现在办公的地方留给老板娘做博物馆产业，我们化工搬去新地方，差不多3个月没开发化工客户了，到目前来看今年我个人销售额应该完成的，现在得为明年做准备了，现在只有4家客户在跟进这是远远不够的，明年要开发100w的销售额，那起码找出200w的使用客户出来，然后在想办法逐个击破。

上周跟设备商去了趟浙江，待了三天，去之前就犹豫跑一趟2千多的成本，万一客户没用怎么办，领导考虑了一下还是同意了，么想到收获还是可以的，有3家用到我家清洗剂的，量也还可以，现在有联系方式了接下来就看怎么攻破，今年差不多要结束了，现在开发的客户信息都是为明年作准备，在经济下滑的情况下再不努力明年只能喝西北风咯，一起加油！

最近更新有点慢，长话短说吧。快年底了，事情也多，12月去北京待了一个星期，博物馆事业告一段落了，现在回到化工，一些应收款，年底复盘，明年计划，老客户回访都要做起来，目前手上还有2个客户在关键时刻了，争取年后就成交，这样一来明年增加100万的计划就完成了一大半，基本没压力，加上现在手上客户信息不断，就看明年能成多少，当初说3年追上公司老前辈的销售业绩，还真有希望。

今天事情不多，年报已经写完，来说说我明年的客户开发计划。
1.首先已经成交的客户，也全部列出来，看年成交额或者利润，做好客户人员关系维护准备，别客户被人撬了都不知道。
2.其次我会把以前的全部信息汇总，只要用到我家产品的有联系人的客户做成表格，把里面情况注明一下，然后根据用量情况做好定期联系或者拜访计划。
3.把一些中间商，贸易商，甚至机械行业的销售列出来，全部联系一下唠唠嗑，近的就约拜访，看看能不能信息共享，根据情况做好表格。
做好以上3点，今年没事的时候就打开3张表格看看，一来客户有人撬可以随时应对，二来跟进的客户实时知晓，最后做好关系新的信息也会源源不断。

昨天带着老板去了浙江，一家客户试样通过了，最后报价阶段。用量也还可以就约着跟副总吃个饭唠唠，说说这次心得。大客户经验不足，特别是跟高层商务缺乏经验，准备也不充分，还有饭桌上一些说话技巧，怎么样在正常聊天中去套人家的话，一些提问技巧等，一个高层不缺一顿饭，人家既然答应跟你出来了，肯定也会有自己想法。所以说要在正常聊天中分辨出那个人的想法，他想要些什么而你能给他些什么，有些人直接有些人隐晦，这些都要靠销售分辨判断。平常生活中也要坚持看书提高自己说话技巧。最后说句销售经常出差应酬，不按时吃饭，经常喝酒熬夜等等，一定要保护好自己身体，身体是革命的本钱。2025年让我们一起加油，见证自己成长。