还有一家客户给我印象很深刻，以前在我们这买过2桶，不知什么原因没有长期合作，那时刚来公司干劲十足，每2个星期都会给采购打电话，采购也是一直推脱，那时给我感觉就是话语权不够，就这样坚持了3个月，采购主动给我打电话了，想买我家清洗剂，第二天就去拜访了，期间跟他们经理沟通下来才知道，现在他们用的清洗剂桶里面会生锈，正巧一个工程师跳槽到他们这边来，工程师原单位用的就是我家清洗剂，给他们推荐了同样的型号，就这样合作上了，到现在差不多快1年了，今年那边还上新设备了，量还增加了。虽然价格降了一点，但跟他们老总认识了，说用满一年帮忙推到总公司去，他们总公司是微型轴承龙头企业，今年8月份就满一年了，最近得跟老总互动起来，让他对我有点印象，哈哈。说实话换成现在的我，可能不会坚持3个月连着打电话，这样采购就不会对你印象深刻，就算要我家产品，也只会从网上寻过来，到时给哪位销售就不知道了，所以有些客户坚持还是有必要的，像公司其他同事跟进的大客户2-3年的也多的是，学会判断这个客户值得付出多少时间来跟进，每次跟进说些什么这都是值得我们思考的。

最近苏州气温直飚40度，哪都不想去，还是在公司吹空调吧，嘿嘿！顺便说说怎么跟设备商接触的。
应该是在去年的8月份，打到我们公司座机，领导又分给了我，然后约了时间去拜访，前期大家都有防备心理，正常处呗，时不时互相给点客户信息，关系的转变应该是在今年，设备商约我去浙江跑一圈，说有几家客户要去看，人家是卖设备的，我是配套设备的药剂，一般设备成交周期起码几个月，所以知道这趟对我用处不大，但我的想法是跟他处好关系，就这样去了，待了3天，住了2晚，白天拜访客户，晚上一起喝个小酒，关系就稳了，差不多过了半个月，然后又约了他们销售总监一起吃饭，进一步巩固关系，然后上个月接触了他们老总，虽然目前还没大规模合作上，但是我现在的资源大部分都是设备商给的，也成交了2家，跟进中也有几家，当然我也没让他白忙。接下来准备逐个击破，争取战略合作。
其实这家设备商在2年前就跟我们公司有联系，包括我们公司技术很早就有销售总监的微信了，还有我们公司前辈跟设备商其他销售也有微信，他们为什么没有合作上，值得思考。我觉得处关系就跟谈恋爱一样，认为对自己有帮助的，那就粘一点，前期多付出，没事的时候就去他们公司喝茶抽烟，晚上吃吃饭，就当朋友一样处。

又是一个周五了，时间过得真快吖，昨天发7月的工资提成加奖金破万了，可能跟吧里的大佬没法比，对于我来说已经很不错了，想起以前开滴滴早出晚归没有休息天，一个月纯收入也就这点，还没有社保 没有双休 天天12-13个小时，风里来雨里去的，还没时间陪家人。重新来过的话绝不会去开网约车......
不过最近的惰性也显现出来了，设备商那边给了很多资源，现在有联系方式也不想打电话了，跟去年相比积极性降得不是一点半点，可能跟最近几个大公司没拿下有关吧，但这样下去肯定是不行的，所以准备调整下心态，下周开始冲冲冲

楼主真的是大魄大勇的人呀，还有一些层主的观点也是很值得学习的，两个小时看下来真的是颇有收获，本人也是刚入行销售，别人行的自己也能行，但是行动懒惰，看完也要行动起来了

兄弟们大江南北的销售人常来唠唠嗑，互相提升，有机会一起共赢

2024年和2025年是大健康的风口，你们可以多咨询这一方面的，我在启动这一方面，我觉得实体店都不行了，僵尸店。现在是国家趋势，口罩结束，大家的亚健康，都需要国家的支持去发展。

我和楼主的经历差不多，干了10年土木，今年4月份做的短信销售，就是很困惑，自主拓客能力太差，电销打了一段时间之后，感觉太差，就没有在坚持。看完楼主说的，我现在也是要开始总结，既然没有客户，那就自己打电话开拓

怎么样。做的赚的钱是不是很多

干啤酒销售满一个月，说说感觉吧，难。
7月份走学校渠道找到的啤酒销售工作在苏州
有趣的是我们这款啤酒他是福建酒，我平日也喜欢喝酒，但我在干这行前我是根本不知道这个品牌。定价较高，口感说实话还不错，入口顺，吞咽起来也舒服。口味不细评，滋味就我来讲太淡。我们打市场就地推，一个月了。我手上只有6个是我开发的客户，售出的酒还不到100箱。越来越不顺了

每一个销售最痛苦的时候就是刚开始跑的时候，又没有资源，还得要争取早日下单太难了目前做pcb行业！

方便问一下品牌吗？有个朋友是做轴承的，还有个朋友是做统一润滑油的，看了楼主的帖子后觉得可以介绍他们互相认识。

最近在忙老板娘的业务 博物馆相关产业的招商，11月中旬就要办的，给我们2个多月时间，陌生的行业一切从新来过，化工暂时没空开发新客户，稳住老客户就行，因为时间紧急，下班回家了还要查资料，周末在家也要查，工作日就打电话，鸭梨山大......

想干实体 有什么好项目吗，介绍下呗

很久没更新啦，做博物馆产业比化工累多了，等12月项目落地了就好了，到时再来总结一下。