新品上市“焦虑症”从何而来？
在文中以饮品为案例，我们可以深入探讨新品上市面临的问题，这些问题往往导致焦虑症的发生。在市场中，新品上市不仅仅是推出新产品，还牵扯到如何让产品成功铺开销售网络。这个过程中，品牌商常常会遇到一系列挑战，如小店老板不愿意进货，产品反馈不理想，团队信心受挫，最终导致新品上市失败。
这些问题实际上反映了现实生活中品牌商常常会遇到的“只进不销”状况。因为大多数品牌无法持续不断地投入营销费用，一旦停止营销，产品销售便会陷入停滞。这个难题是许多品牌商都曾面对或正在应对的挑战，相信很多人都对此感同身受。
这一过程也突显了影响新品销售的一个重要角色：小店。小店指的是那些位于楼下、社区内、街头巷尾的小型零售店，如小超市和传统夫妻店。他们与消费者有直接接触，是验证新品上市成功与否的关键环节。这些小店的反应和采纳程度对于新品销售至关重要。
文中作者按照销售收入=单点销量*网点数的计算方式，认为影响动销有两个关键指标可以关注，一个是单店销量，一个是网点数。
在日常销售中，销售团队通常容易将注意力集中在单个小店的销售量上，而容易忽视了整体网点数量的影响。然而，实际情况是，即使是备受大众欢迎的饮料品牌，如可口可乐，一个小店每天平均销售量也仅为4-5瓶。因此，过于强调单店的销售量显然是没有意义的。
这是因为单店销售量的提升存在一定的限制，即销售天花板。相比之下，规模化覆盖更多网点具有更大的增长潜力。拓展线下网点已成为品牌商谋求销售增长的突破口，也是品牌商努力追求的方向。通过扩大网点覆盖范围，品牌商可以更广泛地触及目标受众，为销售增长创造更大的机会。这意味着不仅仅要关注单店的表现，还要重视整体网点数量的增加，以实现销售增长的目标。
新品动销的关键在于发展线下有效网点
扩展网点数量确实需要时间和资金的积累，需要销售团队逐一拜访，持之以恒地与小店建立关系，以将产品覆盖到城市、乡村、大街小巷的传统夫妻零售店。
在渠道扩展的过程中，品牌商需要采用有效的管理方式和运营策略，为业务团队、小店和最终消费者提供支持，以提高有效网点的转化率，真正推动产品销售。
在传统渠道中，一些头部企业已经占据了天然优势地位，对于后来者来说，竞争似乎不太公平。
然而，数字化时代的到来为一切带来了新的机遇和挑战，使所有企业都站在了同一个起跑线上。品牌商需要脱离传统渠道思维，采用数字化思维和方法，制定差异化战略，构建有效的网点网络，走上畅通无阻的销售之路。
对于新品销售中的关键角色，包括小店、业务员和消费者，品牌商需要逐一提供数字化支持，以实现销售目标。这种数字化赋能将有助于提高销售效率，让销售流程更加高效和灵活。
小店：
只有解决了产品的上市问题，才能有解决产品动销问题的机会，所以把产品摆上货架，是实现产品动销的第一步，如何抢占小店的黄金货架份额，是品牌商首先要解决的问题。用一物一码针对小店设置箱码就是一个十分见效的手段。
通过在产品的箱内赋码，通过“扫码有礼+红包激励”的方式刺激小店开箱扫码拿奖，开箱越多，扫码越多，奖励越丰厚，由此刺激小店老板疯狂开箱，在开完箱后小店老板需要解决产品销量的问题，自然会自愿提高新品上架率，增加新品曝光率，促进新品动销，提高上市成功率。
通过箱码的扫码动作，品牌商不但能够掌握产品动销数据，还能和小店老板建立联系，掌握门店信息，为小店提供货架排列、门店运营等运营方案，维护好终端网点的客情关系。
业务员：
业务员在销售网络中扮演着至关重要的角色，他们是品牌商或经销商与数百万终端之间的关键连接。然而，如何有效管理众多业务员，提高拜访成功率，增加业务效率，这些都需要品牌商采用数字化手段来赋能业务团队。
在过去，品牌商通常采用一些促销活动来刺激销售，如买一送一或再来一瓶等。然而，这些方式不仅效果有限，还带来了巨大的人力、时间和金钱成本。
例如，大家熟知的“再来一瓶”活动，消费者需要收集瓶盖并到小店兑奖，小店再将瓶盖交给业务员进行核销，业务员再将瓶盖带给经销商或品牌商进行核销。品牌商需要核销后还必须销毁这些瓶盖。这一系列繁琐的流程不仅浪费了时间，还增加了管理和成本的复杂性。
“再来一瓶”不仅流程繁琐且容易造假，因此也被逐渐淘汰，而取而代之的是数字化时代下新兴的“一元换购”促销形式，应用到实际操作上就是消费者购买产品扫码后获得“一元换购”券，只需凭券到终端门店支付1元，等门店老板在线核销券再收1元后，就能获得一瓶新的产品。
门店老板凭核销码就能线上核销，业务员在线进行审核，再也不用像过去一般，到各个门店收集瓶盖，这大大节省了人力成本，并减少了工作错误几率。同时，业务员能够根据门店核销的数量和频率了解门店货品动销情况，方便及时补货， 不仅提高了工作效率，也能便于对门店的管理。
“一元换购”的最大特点就是能够将活动上的所有环节都实现在线化，而品牌商可以通过全员在线化真实掌握到终端的数据，了解新品上市的实际反馈，提高自己的运营能力。
消费者：
在小店上架产品后，真正决定动销的还是在消费端，如何刺激消费者提高消费欲望，品牌商需要借助一物一码的精准营销功能，通过指定具有吸引力的扫码活动来吸引消费者扫码，帮助小店带动销量。
在消费者受扫码活动吸引扫码后，品牌商还需要设置扫码路径，把消费者引导到品牌商的私域平台上，对消费者进行私域沉淀，做进一步的精细化运营，提高消费者对品牌的粘性和忠诚度，增强品牌拉力，做到让出现率决定销量，以此促进渠道推力。
同时在消费者运营的过程，品牌商能够不断更新消费者用户画像，洞察到消费者需求，在新品创新、新品研发改进上最大程度贴合消费者的意愿，从产品上制胜，让产品即是广告，解决新品动销不畅的问题。
在文中以饮品为案例，我们可以深入探讨新品上市面临的问题，这些问题往往导致焦虑症的发生。在市场中，新品上市不仅仅是推出新产品，还牵扯到如何让产品成功铺开销售网络。这个过程中，品牌商常常会遇到一系列挑战，如小店老板不愿意进货，产品反馈不理想，团队信心受挫，最终导致新品上市失败。
这些问题实际上反映了现实生活中品牌商常常会遇到的“只进不销”状况。因为大多数品牌无法持续不断地投入营销费用，一旦停止营销，产品销售便会陷入停滞。这个难题是许多品牌商都曾面对或正在应对的挑战，相信很多人都对此感同身受。
这一过程也突显了影响新品销售的一个重要角色：小店。小店指的是那些位于楼下、社区内、街头巷尾的小型零售店，如小超市和传统夫妻店。他们与消费者有直接接触，是验证新品上市成功与否的关键环节。这些小店的反应和采纳程度对于新品销售至关重要。
文中作者按照销售收入=单点销量*网点数的计算方式，认为影响动销有两个关键指标可以关注，一个是单店销量，一个是网点数。
在日常销售中，销售团队通常容易将注意力集中在单个小店的销售量上，而容易忽视了整体网点数量的影响。然而，实际情况是，即使是备受大众欢迎的饮料品牌，如可口可乐，一个小店每天平均销售量也仅为4-5瓶。因此，过于强调单店的销售量显然是没有意义的。
这是因为单店销售量的提升存在一定的限制，即销售天花板。相比之下，规模化覆盖更多网点具有更大的增长潜力。拓展线下网点已成为品牌商谋求销售增长的突破口，也是品牌商努力追求的方向。通过扩大网点覆盖范围，品牌商可以更广泛地触及目标受众，为销售增长创造更大的机会。这意味着不仅仅要关注单店的表现，还要重视整体网点数量的增加，以实现销售增长的目标。
新品动销的关键在于发展线下有效网点
扩展网点数量确实需要时间和资金的积累，需要销售团队逐一拜访，持之以恒地与小店建立关系，以将产品覆盖到城市、乡村、大街小巷的传统夫妻零售店。
在渠道扩展的过程中，品牌商需要采用有效的管理方式和运营策略，为业务团队、小店和最终消费者提供支持，以提高有效网点的转化率，真正推动产品销售。
在传统渠道中，一些头部企业已经占据了天然优势地位，对于后来者来说，竞争似乎不太公平。
然而，数字化时代的到来为一切带来了新的机遇和挑战，使所有企业都站在了同一个起跑线上。品牌商需要脱离传统渠道思维，采用数字化思维和方法，制定差异化战略，构建有效的网点网络，走上畅通无阻的销售之路。
对于新品销售中的关键角色，包括小店、业务员和消费者，品牌商需要逐一提供数字化支持，以实现销售目标。这种数字化赋能将有助于提高销售效率，让销售流程更加高效和灵活。
小店：
只有解决了产品的上市问题，才能有解决产品动销问题的机会，所以把产品摆上货架，是实现产品动销的第一步，如何抢占小店的黄金货架份额，是品牌商首先要解决的问题。用一物一码针对小店设置箱码就是一个十分见效的手段。
通过在产品的箱内赋码，通过“扫码有礼+红包激励”的方式刺激小店开箱扫码拿奖，开箱越多，扫码越多，奖励越丰厚，由此刺激小店老板疯狂开箱，在开完箱后小店老板需要解决产品销量的问题，自然会自愿提高新品上架率，增加新品曝光率，促进新品动销，提高上市成功率。
通过箱码的扫码动作，品牌商不但能够掌握产品动销数据，还能和小店老板建立联系，掌握门店信息，为小店提供货架排列、门店运营等运营方案，维护好终端网点的客情关系。
业务员：
业务员在销售网络中扮演着至关重要的角色，他们是品牌商或经销商与数百万终端之间的关键连接。然而，如何有效管理众多业务员，提高拜访成功率，增加业务效率，这些都需要品牌商采用数字化手段来赋能业务团队。
在过去，品牌商通常采用一些促销活动来刺激销售，如买一送一或再来一瓶等。然而，这些方式不仅效果有限，还带来了巨大的人力、时间和金钱成本。
例如，大家熟知的“再来一瓶”活动，消费者需要收集瓶盖并到小店兑奖，小店再将瓶盖交给业务员进行核销，业务员再将瓶盖带给经销商或品牌商进行核销。品牌商需要核销后还必须销毁这些瓶盖。这一系列繁琐的流程不仅浪费了时间，还增加了管理和成本的复杂性。
“再来一瓶”不仅流程繁琐且容易造假，因此也被逐渐淘汰，而取而代之的是数字化时代下新兴的“一元换购”促销形式，应用到实际操作上就是消费者购买产品扫码后获得“一元换购”券，只需凭券到终端门店支付1元，等门店老板在线核销券再收1元后，就能获得一瓶新的产品。
门店老板凭核销码就能线上核销，业务员在线进行审核，再也不用像过去一般，到各个门店收集瓶盖，这大大节省了人力成本，并减少了工作错误几率。同时，业务员能够根据门店核销的数量和频率了解门店货品动销情况，方便及时补货， 不仅提高了工作效率，也能便于对门店的管理。
“一元换购”的最大特点就是能够将活动上的所有环节都实现在线化，而品牌商可以通过全员在线化真实掌握到终端的数据，了解新品上市的实际反馈，提高自己的运营能力。
消费者：
在小店上架产品后，真正决定动销的还是在消费端，如何刺激消费者提高消费欲望，品牌商需要借助一物一码的精准营销功能，通过指定具有吸引力的扫码活动来吸引消费者扫码，帮助小店带动销量。
在消费者受扫码活动吸引扫码后，品牌商还需要设置扫码路径，把消费者引导到品牌商的私域平台上，对消费者进行私域沉淀，做进一步的精细化运营，提高消费者对品牌的粘性和忠诚度，增强品牌拉力，做到让出现率决定销量，以此促进渠道推力。
同时在消费者运营的过程，品牌商能够不断更新消费者用户画像，洞察到消费者需求，在新品创新、新品研发改进上最大程度贴合消费者的意愿，从产品上制胜，让产品即是广告，解决新品动销不畅的问题。
