汉口北已从一棵大树成为商业贸易的热带雨林。
一座商贸批发城正在“焕新”。
5月28日，2024汉口北夏季文化用品博览会在武汉汉口北文化用品城和文体玩具城举行。据《极目新闻》报道：刻印着宋徽宗书法的古风手拼文创、用“唐妞”卡通形象装饰的笔记手账本以及可口可乐联名款格沵水杯亮相于此。其中IP联名产品占比四成。中南文化用品展台订单显示，IP联名产品的销售量比普通产品高出20%以上。
一个古风手拼文创，一本笔记手账本，一个联名水杯，背后是一座贸易城18年的坚持，也是阎志对时间理解的最佳注脚。
《收获》杂志新刊发的1500行长诗《时间》，是卓尔控股有限公司董事长阎志自己比较满意的作品。在诗中，他反复追寻时间的意义：“时间的旅程中，我一路收集星光”，而“我们的记忆与怀念，我们的热爱与不舍，都在时间之中”。
过去的18年中，“一片荒芜变成一座城市”，阎志与卓尔将时间凝固成一座庞大的商业之城——汉口北。现在，逛汉口北已经成为阎志最爱做的事之一。当然，逛汉口北也成为更多武汉人和商贸从业者的选择。
近3年来，每周雷打不动，阎志会到汉口北也就是汉口北国际贸易城看看运营情况，直接去观察体验各种细节和问题，发现问题后开会布置工作再验收。春末夏初一个普通的一天，阎志召集汉口北现场推进会，就包括了大物流中心建设、零碳汉口北、道路市政推进、夜汉口等上十个具体议题。而像这样的汉口北专题会、现场会3年来开了不下百次。他告诉《中国企业家》，汉口北每个街区、每个市场怎么来的他都一清二楚，甚至对每一段路、每一块砖都如观掌纹。
到2024年，卓尔已创立28年，是一家先进制造业与现代服务业融合发展的综合型企业，旗下拥有卓尔智联（2098.HK）、华中数控（300161.SZ）、汉商集团（600774.SH）等上市公司。到2023年，卓尔控股收入已超过1500亿元，是湖北第一大民营企业。
“卓尔的发展得益于18年坚持做汉口北。”阎志称。
如果将商贸物流和智能制造视为千亿卓尔的主干，那么汉口北便是这个大树的根。这也是阎志将更多心力倾注于汉口北的原因。

2007年，汉口北国际贸易城建设原址是一片荒地。
将时钟调到2006年，汉口北还是位于武汉黄陂南部、杂草丛生的荒地，几乎无人看好在此地发展商贸批发的潜力，阎志则坚持要在其上打造一座商贸新城，不仅在这里提供了商业展示、仓储、物流、交通等支持系统，还将之建设为一个更便于交换的商业场域，承载了三四万商户、上千家品牌企业，以及供应链企业在此创新发展。由此，曾经的“黄陂南”变成了如今的“汉口北”，途经此地的地铁站也因此命名为“汉口北”站。
阎志身上有多元的色彩，其生命中交织着“顺势而为”与“逆流而上”，要给他贴一个标签并不容易。他曾多次蝉联湖北首富，不过，他更在意的可能是自己在诗歌方面的成就。2023年他拿下了第九届剑桥徐志摩诗歌艺术节诗歌奖，舒婷、欧阳江河、杨克曾获此奖项。
电子商务发轫之初，他却要打造“中国最好、中部最大的商品专业批发市场集群”，之后又从线下破局再出发，反攻线上，转向产业互联网。

什么树根在抓紧，什么树根在从这堆乱石块里长出——托马斯·斯特尔那斯·艾略特
从2006年规划发展至今，汉口北从一块荒地不断迭代，如今已成为全国规模最大、交易额第二的新一代商贸物流基地。
2024年4月一个工作日上午，《中国企业家》抵达汉口北的品牌服装城时，市场内顾客川流不息，还有父母带着孩子来玩耍。工作人员表示，周末和节假日，散客数量还会大大增加。
对于武汉当地的住户而言，汉口北是他们各类节假日“打货（批发）”胜地，不论是买鞋子衣服，还是添置家居窗饰、锅碗瓢盆，或者买鲜花、海鲜等，都能以较低价格拿下。
汉口北品牌服装城客流保持活跃，月均客流量同比增长30%，今年一季度童装、女装销售额比去年同期增长近四成。
批发贸易是汉口北的基础。义乌小商品、温州鞋服、潮州玻璃器皿、景德镇瓷器、温岭五金、汉派女装、海宁皮革、滕州干鲜、南康家具等近百个全国优势产地的源头商品汇聚一城，并源源不断传输到华中地区及川渝滇等20多个省市。
你很难想象，2006年之前，这里还是一片名为“黄陂南”的不毛之地。

建筑群去看就能找到影子。”聊这些设计细节时，阎志眼前仿佛有多张地图，跳跃、快速又精准。“车到每一层楼，能直接开到楼顶停车场，广场下可以停几千台车。地面停车场下面的隧道是通的，上面和桥是通的，连廊也是相通，全部可以连起来。”
诗人的想象力荡漾开来，阎志将这片不毛之地命名为“汉口北”，并定义为中国新一代批发市场。汉口北拥有专业化市场布局、一流硬件设施和交通环境，以及完善的配套集成，建成了300多万平方米的展示交易中心、200多万平方米仓储中心、100万平方米的标准化加工厂房，实现产供销一体化。从此，这片不毛之地与汉口百年商业传统紧紧接壤，紧密融入商贸之都血脉。
蓝图和梦想是宏伟的，起步却是无比艰难。在城郊的一片滩涂上建设一座庞大商贸城，看起来如此令人不可置信。创业10年来长期往来的银行认为风险太大，停止了和卓尔的合作。阎志变卖地产项目、低价甩卖物业、抵押自用住宅，将所有的资产变现，还自己撰写项目计划书寻求银行借贷，多方筹措资金启动汉口北项目，孤注一掷全部投入。如果项目不成功，就可能倾家荡产，10年积累一夜归零。招商也是困难重重，商家充满犹疑。承诺好的市场大户，签约仪式过了几个小时迟迟不到场，一刻钟追一个电话，对方答复“一直堵车”，急得招商人员满嘴都起了泡。阎志带队到温州、广州等全国各地产地市场逐一招商，四处宣讲汉口北新市场新理念，当时恰逢沿海商贸业内地转移的浪潮，商家看好武汉及内需市场，才渐渐打开了局面。

后来，一个个新市场次第投入运营，如今汉口北已有小商品城、品牌服装城、酒店用品城、生鲜食材大世界、名车小镇、味道小镇、鲜花小镇、梦想家定制城等30多个市场开业运营，3万多家商户入驻经营。如貂皇皮草老板范涛，2011年从浙江海宁入驻到这里经营皮革生意，伴随汉口北一路走过13年，在武汉及宜昌、随州等各地积累了3000多个忠实客户。
筑城，从来都需要一砖一瓦，持之以恒。从振兴商贸业的梦想之城，到承载众多市场主体的商贸之城，更需要聚沙成塔的艰辛付出。汉口北酒店用品城2009年开业时，只有15万平方米，市场人员埋头苦干，不断积聚商业资源，现在已扩展到45万平方米，从支起一个路边热干面摊到开办五星级酒店，所有的用具都可以在这里买到。市场内拥有1000平方米以上旗舰展厅的商户有48家，为全国同类市场之最。
截止到2023年末，汉口北已建成600万平方米批发集群，全年交易额达1859亿元。
据《经济日报》等报道：汉口北2016年获批国家市场采购贸易方式试点，是全国唯一市场内设置海关监管作业场所的大型市场，成为中西部重要的出海口。按照“线上＋线下”“内贸＋外贸”“批发交易＋体验式消费”“商品市场＋大型交易会展”四个结合的汉口北转型发展思路，以建设“全国最大、世界领先”的国际贸易城为抓手，蓄力打造武汉国际消费中心新增长极。
去年4月举行的第23届中国商品交易市场大会上，汉口北被授予“全国商品交易市场优化升级示范市场”称号。商务部流通发展司原司长向欣现场考察后表示，汉口北探索和引领了中国批发市场转型和优化升级的路径，经验值得推广。
作为武汉发挥“九省通衢”优势，打造国家商贸物流中心的重点项目，汉口北也得到政府重视和持续的政策推力。从2008年起，汉口北的建设发展连续17年写入省市政府工作报告。

4月的武汉繁花开遍，汉口北更是浓荫遍地。“现在树也长起来了，我们的樱花大道、枫叶大道、银杏大道、桂花大道现在都建起来了。”在阎志眼中，汉口北如同有自己的生命力，它依然在蓬勃生长，而且“会越来越漂亮”。

2009年，传统商业“现代版”优势让刚开业的汉口北迎来了“一铺难求”的盛况。好景不长，2012年电商全面爆发，淘宝、天猫、京东等平台完成了向移动互联网的迁徙，并从产业链拉长，影响力从C端渗透到B端，到2015年，对实体商业的压制到了极致，批发市场首当其冲。
“电商冲击下，（企业）没站住，很可能一浪就被打熄了。当时我们同时开始的大概有上千个新建市场，后来80%开不了业，开业多数也繁荣不了，老市场岌岌可危。”阎志下意识重复了两遍，“萧条！很萧条！”电商对商户的心理影响巨大，市场内一度弥漫着迷茫的气息。
汉口北之所以能活下去，在于不抱怨不抵触，而是主动拥抱变化。

阎志提出的想法是，在汉口北不再实行老一套批发市场模式，改为线上线下结合。
2014年，汉口北大量引进电商培训、摄影美工、代运营、快递物流等电商配套服务，出资招募上千名大学毕业生帮助店家触网，聚集2000多家社会化电商企业落户，为市场注入了浓厚的电商基因。那一年，叁生叁世鞋业公司老板李先干开始触网，逐渐专注于表演鞋和旗袍的网上销售，10年来拥有了上万平方米的大型智能仓，每天六七千双鞋、几百件旗袍发往全国和世界各地。
但在阎志看来，真正的互联网化是拥有自己的入口和平台。2015年，卓尔结合实体市场优势，启动了产业互联网化转型，先后搭建了中农网、化塑汇、卓钢链等B2B交易及服务平台。以数字化技术贯穿B2B交易和供应链服务全环节，增进交易、仓储物流、资金效率，提升产业协同能力，实现降本增效。其中，在白糖、茧丝、咖啡、辣椒、黑色金属、再生塑料等多个垂直大宗商品类目建立了领先优势。
这些平台的人才、技术及服务资源“折返”线下，同时为汉口北及供应链上下游企业提供集采、金融、物流、仓储、外贸、直播、数据等综合服务。近年来建成的汉口北电商直播基地，落户了武汉唯一的抖音官方基地，催生了众多造富传奇。服装市场近几年来单场直播带货成交破百万元的商家超过100家，成为华中地区最大的服装直播供应链基地，老市场商户纷纷赶来取经。汉口北直播电商商户，已从最初的700多家增加到逾2000家，每日邮包吞吐量超过百万件，其中每天出货汉派女装超过20万件。
阎志坦承，自己经历过很多次失败，但“只要成功的大于失败的，我觉得就够了，就可以活着”。
“企业要有重新定义的能力，要让客户的交易变得更方便，变得更便宜。”他多年来笃志于打造交易平台，最早在全国产业实践中率先提出全球交易平台，并准确提出了“数字贸易”的概念：不单是数据、数字商品的贸易，更在于以互联网、区块链、物联网、AI、元宇宙等新一代信息技术应用推动的数字化新型贸易方式。通过数字技术对实体市场、实体产业降本增效，也寄托了阎志一直以来坚持的新商业理念：“让交易平滑至简，让要素无界流动。”
如今汉口北也是卓尔智联总部和数字贸易创新中心。由卓尔智联参与设立的纺织服装数字化供应链平台“华纺链”去年3月落户此地以来，运营成效良好。今年的武汉市《政府工作报告》中提出，深化服务业扩大开放综合试点、汉口北市场采购贸易方式试点，争创国家数字服务出口基地、数字贸易示范区。

汉口北创办了“汉交会”和“全球数字贸易大会”。迄今为止，汉交会已举办14届，从一个由企业倡办并坚持多年的会展，在政府因势利导助推下，变为国际性展会和区域开放平台。
阎志认为特别是近4年，省市政府支持下的汉交会提档升级之后影响力越来越大，参与者越来越多，从一个商贸的盛会，升级成了进出口和国际交往的盛会，现在还成为数字贸易领域前瞻技术应用交流的会议。“接下来我们要努力把它变成整个城市的节日。”
近几年，汉口北未收缩停步，甚至还在加速投资建设。2021年1月6日，新年钟声刚过，众邦金融港、城市物流配送中心等五大项目在汉口北国际贸易城同步开工，作为武汉市新年首次大开工活动现场，拉开当年武汉市重大项目开工建设序幕。
3个年头过去，当初开工的5个项目中，城市物流配送中心、跨境商品中心已建成，众邦金融港、汉口北酒店群（一期）、青年创业孵化中心3个项目仍在建设推进，总投资超过50亿元。其间，汉口北还建成鲜花小镇、味道小镇、嘉年华乐园、渔人码头，让“乐在此，购在此”的小镇系列穿珠成链，为拉动城市投资、活跃消费市场注入新活力，书写了挺膺担当的汉口北答卷。

一些花开在高高的树上一些果结在深深的地下——海子
“印度辣椒新货来了没有？”汉口北商户洪老板十分关注辣交所动态，并时常第一时间抢单。他经营辣椒生意10多年，自辣交所去年10月落户汉口北后，第一次经营印度S17干辣椒，其辣度堪比14个朝天椒，是颇受欢迎的爆品。
卓尔针对小小的辣椒链，打造了一个辣交所，汉口北组织进口和国内采购，然后再输送到各个消费大省，如在湖南、四川等地建立分销，从而吸附整个产业链聚集。最近海鲜也开始了类似尝试，只要找到一些合适的鱼类的专门产地，就开始往国内进口，再分拨到全国。
辣交所是湖北首个辣椒交易中心，引进来自印度、越南、云南等地的24个干辣椒品种，每天对价格进行数据化报盘，吸引中西部众多批发商。辣椒虽小，却是卓尔国际化供应链和数字贸易平台多年积淀的产物。
多年来产业互联网实践，供应链思维已融入卓尔基因——以系统化思维通盘考虑产业链从源头到端头，同时以数智化技术减少交易层级、提升行业效率。它从互联网“云端”步入实体商贸市场，擦出创新灿烂火花，在汉口北激起阵阵“链式反应”，生动上演了产销融合、数实融合的新商业故事。
除了让辣椒像股票期货一样交易的辣交所，卓尔还先后打造了“从大海到卖场，从源头到餐桌”的“海鲜链”，“基地直采＋带水运输＋恒温交易”的“鲜花链”，个性化定制工厂智能产品的“家居链”，参与组建了推动服装纺织产业升级的“华纺链”，汉口北已成为现代供应链业务实践基地。

什么样的供应链最好？阎志的第一条标准是：层级最少。
“过去的市场是做出租物业的，现在作为供应链链主，要去把源头好货拿来，商家来这拿货了，就重构了供应链，这期间就减少了层级，也减少了交易费用和成本。”阎志解释。
供应链基本能力就是“找源头”。如辣交所就从印度、越南等辣椒出口国直接进货，鲜花链则与云南等鲜花产地合作，将产地带水鲜花运到汉口北，打造鲜花供应链，吸引线下店和网店直接从汉口北进货。他认为，“做生意的人都很敏感，鲜花生意做起来后，紧跟着上下游的鲜花包材、修剪辅材、绿植等都跟着过来了，全产业链基地也就在这里形成了”。
随着卓尔数字化程度越来越高，对商户了解越来越细、越来越准确，对产品的市场需求掌握得也更精准。新供应链在汉口北落地成形，还带来了新的消费场景。
在汉口北大道东侧汉口镇上，斑驳的石板路、老旧的电话亭、古色古香的戏码头、吆喝生意的黄包车夫、三三两两的旗袍游客，令人仿佛置身老武汉梦境，这是武汉最热门新晋网红打卡地之一。
武汉正在打造国际消费中心城市，背倚超大城市商贸新城，汉口北计划将批发采购与体验式消费结合，努力打造成全球影响力的世界购物公园。近年来，在阎志的强力推动下，以汉口商业博物馆为文化纽带，汉口镇、万国小镇、汽车小镇、武汉1980等特色主题街区依次诞生。而鲜花链、辣椒链、海鲜链等供应链注入汉口北鲜花小镇、味道小镇、渔人码头等体验式交易区，带来琳琅满目的源头好货与耳目一新的消费体验。供应链“链主”与特色小镇“镇长”身份重合，让汉口北迅速成为武汉文旅消费的网红街区群。
汉口北已从一棵大树成为商业贸易的热带雨林。

易、建强数字化产业链供应链等方面的举措。汉口北与此契合。
在阎志建造的汉口商业博物馆内，一面巨大的墙由一幅晚清“万国通商图”绘成。图中密集的中外贸易网络里，汉口是中国内陆唯一一个被标示出的口岸城市，斑驳的油彩，诠释着“货到汉口活”的历史记忆，连接着过去、现在与未来。