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求助万能的wow吧,大神快快现,痴痴等。。。。。。。

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二战中,瑞典的绅宝以制造战斗机闻名,战后,绅宝利用技术力量,生产小型廉价汽车。绅宝按飞机驾驶的高要求生产控制系统精确、安全装置完备的汽车。1970年代,该车在美国每年卖出1万辆左右。
        70年代末,随着汽车竞争加剧,经济车竞争十分激烈。绅宝面临两种选择,生产经济车或昂贵车。他选择后者。因为绅宝经济实力设备能力,难以与通用、丰田等大公司竞争,如果它也生产经济车,必须年产25万辆才能赢利,显然它在竞争中处于不利地位。而昂贵车市场虽小,但每辆车利润高,又能发挥绅宝技术优势,因此进军昂贵车市场才是出路。但是哪些人来买,能有多少人买得起昂贵车呢?绅宝公司作了市场分析。
公司估计,到80年代末,跑车市场急剧扩大,购车者年龄在25-44之间,该年龄群体增长快,且夫妻都有较好的工作,薪水较高,比较富有,他们需要质量高、性能好、驾驶舒适和服务良好的车。
        1979年,绅宝推出高性能高价格的车,此外还提供其他附加设备,很适合消费者需要。通过产品展示,向客户仔细说明绅宝汽车的优良品质和独特性能,并且在某些场合采用拍卖的方式进行销售,以树立绅宝公司及汽车的形象。加上这些促销和销售渠道策略,使富人对绅宝车产生强烈购买愿望。买车者为30-40岁受过良好教育的男性,多为经理及专业技术人员,平均家庭年收入5-8万美元。且顾客对绅宝车信赖度很高,75%的人说将来买车还买绅宝。
问题:绅宝公司采用的是哪些STP营销策略?


1楼2010-10-22 20:16回复
    全废帝路过


    IP属地:山东2楼2010-10-22 20:17
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      自己顶 我头大了


      4楼2010-10-22 20:17
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        5楼2010-10-22 20:17
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          有没有学营销的??????????????


          6楼2010-10-22 20:18
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            。。。。。。。。。。。。。。。。。。


            7楼2010-10-22 20:18
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              快点现身吧~~~等啊等


              8楼2010-10-22 20:18
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                听听十楼怎么说


                9楼2010-10-22 20:19
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                  10楼2010-10-22 20:19
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                    回复:9楼
                    我自己啊


                    11楼2010-10-22 20:19
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                      12楼2010-10-22 20:19
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                        我心寒啊


                        13楼2010-10-22 20:19
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                          那你说什么就是什么
                          回复:11楼


                          14楼2010-10-22 20:19
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                            15楼2010-10-22 20:20
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                              听听20楼 怎么说


                              16楼2010-10-22 20:20
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