二战中,瑞典的绅宝以制造战斗机闻名,战后,绅宝利用技术力量,生产小型廉价汽车。绅宝按飞机驾驶的高要求生产控制系统精确、安全装置完备的汽车。1970年代,该车在美国每年卖出1万辆左右。
70年代末,随着汽车竞争加剧,经济车竞争十分激烈。绅宝面临两种选择,生产经济车或昂贵车。他选择后者。因为绅宝经济实力设备能力,难以与通用、丰田等大公司竞争,如果它也生产经济车,必须年产25万辆才能赢利,显然它在竞争中处于不利地位。而昂贵车市场虽小,但每辆车利润高,又能发挥绅宝技术优势,因此进军昂贵车市场才是出路。但是哪些人来买,能有多少人买得起昂贵车呢?绅宝公司作了市场分析。
公司估计,到80年代末,跑车市场急剧扩大,购车者年龄在25-44之间,该年龄群体增长快,且夫妻都有较好的工作,薪水较高,比较富有,他们需要质量高、性能好、驾驶舒适和服务良好的车。
1979年,绅宝推出高性能高价格的车,此外还提供其他附加设备,很适合消费者需要。通过产品展示,向客户仔细说明绅宝汽车的优良品质和独特性能,并且在某些场合采用拍卖的方式进行销售,以树立绅宝公司及汽车的形象。加上这些促销和销售渠道策略,使富人对绅宝车产生强烈购买愿望。买车者为30-40岁受过良好教育的男性,多为经理及专业技术人员,平均家庭年收入5-8万美元。且顾客对绅宝车信赖度很高,75%的人说将来买车还买绅宝。
问题:绅宝公司采用的是哪些STP营销策略?
70年代末,随着汽车竞争加剧,经济车竞争十分激烈。绅宝面临两种选择,生产经济车或昂贵车。他选择后者。因为绅宝经济实力设备能力,难以与通用、丰田等大公司竞争,如果它也生产经济车,必须年产25万辆才能赢利,显然它在竞争中处于不利地位。而昂贵车市场虽小,但每辆车利润高,又能发挥绅宝技术优势,因此进军昂贵车市场才是出路。但是哪些人来买,能有多少人买得起昂贵车呢?绅宝公司作了市场分析。
公司估计,到80年代末,跑车市场急剧扩大,购车者年龄在25-44之间,该年龄群体增长快,且夫妻都有较好的工作,薪水较高,比较富有,他们需要质量高、性能好、驾驶舒适和服务良好的车。
1979年,绅宝推出高性能高价格的车,此外还提供其他附加设备,很适合消费者需要。通过产品展示,向客户仔细说明绅宝汽车的优良品质和独特性能,并且在某些场合采用拍卖的方式进行销售,以树立绅宝公司及汽车的形象。加上这些促销和销售渠道策略,使富人对绅宝车产生强烈购买愿望。买车者为30-40岁受过良好教育的男性,多为经理及专业技术人员,平均家庭年收入5-8万美元。且顾客对绅宝车信赖度很高,75%的人说将来买车还买绅宝。
问题:绅宝公司采用的是哪些STP营销策略?