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2024年，抖音电商的销售额在年初的年货节和年末的大促期间形成了两个高峰。年货节的业绩甚至超越了2023年的销售顶峰。
数据显示，2024年抖音电商的商品卡成交占比同比增长了9个百分点，达到了118%的增长。抖音电商正在从单纯的内容驱动向内容与货架并重的全域兴趣电商转型。商品卡的高增长不仅提升了平台的交易效率，也为商家提供了更多的销售机会。
2024年，消费者的消费心智持续加强，健康与悦己消费成为主流趋势。服饰内衣行业依然是抖音电商的领头羊，与食品饮料、美妆护肤、日用百货等快消行业的市场占有率持续提升。医药保健、母婴用品等健康消费需求，以及奢侈品、宠物用品、运动户外、3C数码等悦己消费需求，均呈现出高增长势头。
运动风和国风成为服饰内衣行业的两大潮流。随着运动户外活动的普及，运动户外相关行业的销售热度显著提升，尤其是硬核户外装备的增长尤为突出。数据显示，2024年“硬核户外”鞋服的销售额同比增长了51%。国风服饰则凭借其独特的文化魅力，吸引了大量消费者，尤其是儿童国风服饰市场发展迅速，成为品牌增长的新引擎。
健康消费在2024年呈现出双核驱动的趋势，营养膳食和护理保健成为两大核心领域。保健品、滋补品等营养补充类产品，以及护理护具、医疗器械等预防护理类产品，均实现了快速增长。数据显示，2024年抖音电商的保健品销售额同比增长了35%，其中儿童保健品的增速尤为显著，达到了113%。
情绪价值也成为消费者关注的重点。随着生活压力的增加，消费者更愿意为情感满足支付溢价。潮玩、盲盒、卡牌等情绪消费产品在2024年大受欢迎。数据显示，2024年抖音电商的潮玩行业销售额同比增长了41%，其中盲盒和卡牌的搜索指数分别增长了41%和294%。这些产品通过提供随机惊喜和即时刺激，满足了年轻消费者的情感需求，成为多个行业的重要增长因子。
2024年，抖音电商的品牌自播能力进一步提升，自播号的带货力持续增强。数据显示，2024年品牌自播号的GMV同比增长了25%，尤其是10小时以上的常态化直播成为品牌自播的新趋势。品牌通过延长开播时长，增加曝光和转化机会，进一步夯实了自播阵地。
品牌与KOC的合作也进一步加强。尽管总合作达人数量和KOC合作人数有所下降，但合作频次保持增长，尤其是KOC合作频次同比增长了14%。品牌在达人选择上更加精细化，倾向于与效果好的KOC进行深度合作。KOC的带货力持续提升，2024年KOC贡献的GMV同比增长了61%，成为品牌增长的重要增量。
货架场的建设也在加速推进。2024年，抖音电商的商品卡GMV占比持续提升，尤其是在快消品和标品行业，商品卡的转化率更高。数据显示，2024年抖音电商的商品卡GMV占比达到了30%，其中日用百货、食品饮料等行业的商品卡转化率显著高于其他行业。
2024年，抖音达人生态呈现出去中心化和内容创新并行的趋势。尽管达人掉粉比例有所上升，但掉粉幅度逐年递减，表明掉粉效应正在被稀释。小达人和尾部达人的涨粉速度显著加快，平台去中心化进程在大范围落地。数据显示，2024年抖音涨粉达人数量同比增长了50.6%，其中小达人和尾部达人的涨粉人数占比超过80%。
内容创新成为达人突破瓶颈的关键。2024年，抖音平台的高质量内容创作显著增加，尤其是知识类视频和微短剧的崛起，吸引了大量流量。数据显示，2024年抖音知识类视频的播放量同比增长了56%，微短剧行业的收入也实现了大幅增长。
报告节选内容如下
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2024年，抖音电商的销售额在年初的年货节和年末的大促期间形成了两个高峰。年货节的业绩甚至超越了2023年的销售顶峰。
数据显示，2024年抖音电商的商品卡成交占比同比增长了9个百分点，达到了118%的增长。抖音电商正在从单纯的内容驱动向内容与货架并重的全域兴趣电商转型。商品卡的高增长不仅提升了平台的交易效率，也为商家提供了更多的销售机会。
2024年，消费者的消费心智持续加强，健康与悦己消费成为主流趋势。服饰内衣行业依然是抖音电商的领头羊，与食品饮料、美妆护肤、日用百货等快消行业的市场占有率持续提升。医药保健、母婴用品等健康消费需求，以及奢侈品、宠物用品、运动户外、3C数码等悦己消费需求，均呈现出高增长势头。
运动风和国风成为服饰内衣行业的两大潮流。随着运动户外活动的普及，运动户外相关行业的销售热度显著提升，尤其是硬核户外装备的增长尤为突出。数据显示，2024年“硬核户外”鞋服的销售额同比增长了51%。国风服饰则凭借其独特的文化魅力，吸引了大量消费者，尤其是儿童国风服饰市场发展迅速，成为品牌增长的新引擎。
健康消费在2024年呈现出双核驱动的趋势，营养膳食和护理保健成为两大核心领域。保健品、滋补品等营养补充类产品，以及护理护具、医疗器械等预防护理类产品，均实现了快速增长。数据显示，2024年抖音电商的保健品销售额同比增长了35%，其中儿童保健品的增速尤为显著，达到了113%。
情绪价值也成为消费者关注的重点。随着生活压力的增加，消费者更愿意为情感满足支付溢价。潮玩、盲盒、卡牌等情绪消费产品在2024年大受欢迎。数据显示，2024年抖音电商的潮玩行业销售额同比增长了41%，其中盲盒和卡牌的搜索指数分别增长了41%和294%。这些产品通过提供随机惊喜和即时刺激，满足了年轻消费者的情感需求，成为多个行业的重要增长因子。
2024年，抖音电商的品牌自播能力进一步提升，自播号的带货力持续增强。数据显示，2024年品牌自播号的GMV同比增长了25%，尤其是10小时以上的常态化直播成为品牌自播的新趋势。品牌通过延长开播时长，增加曝光和转化机会，进一步夯实了自播阵地。
品牌与KOC的合作也进一步加强。尽管总合作达人数量和KOC合作人数有所下降，但合作频次保持增长，尤其是KOC合作频次同比增长了14%。品牌在达人选择上更加精细化，倾向于与效果好的KOC进行深度合作。KOC的带货力持续提升，2024年KOC贡献的GMV同比增长了61%，成为品牌增长的重要增量。
货架场的建设也在加速推进。2024年，抖音电商的商品卡GMV占比持续提升，尤其是在快消品和标品行业，商品卡的转化率更高。数据显示，2024年抖音电商的商品卡GMV占比达到了30%，其中日用百货、食品饮料等行业的商品卡转化率显著高于其他行业。
2024年，抖音达人生态呈现出去中心化和内容创新并行的趋势。尽管达人掉粉比例有所上升，但掉粉幅度逐年递减，表明掉粉效应正在被稀释。小达人和尾部达人的涨粉速度显著加快，平台去中心化进程在大范围落地。数据显示，2024年抖音涨粉达人数量同比增长了50.6%，其中小达人和尾部达人的涨粉人数占比超过80%。
内容创新成为达人突破瓶颈的关键。2024年，抖音平台的高质量内容创作显著增加，尤其是知识类视频和微短剧的崛起，吸引了大量流量。数据显示，2024年抖音知识类视频的播放量同比增长了56%，微短剧行业的收入也实现了大幅增长。
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