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问： 1、感觉做业务，只能在有优惠活动和特价活动的时候做成，往往什么优惠条件都不给的，冒似做成的没有给优惠条件的多，感觉自己的能力有短板？
——工作做了半年，感觉刚开始的时候可以通过各种政策和活动来激活客户，可是当没有优惠政策的时候，去找客户，客户就不太想进货。（难道是我老在利用公司的政策压货，导致了客户没有优惠活动就不拿货吗？）
2、业务员与客户的关系应该怎么去定义？作为一个业务员应该怎么对待我们的客户？
——刚接手区域的时候，通过自己细心的琢磨和对客户的关心，博得了客户的信任。由于本身做了两个区域，导致很久和很多客户没有联系，感觉关系慢慢的越来越差。现在对于这种关系很迷茫，到底应该把客户看成是我们的上帝、朋友还是工具（冒似自己的心态就是把客户当工具，你只管给我销售，好像没有什么感情，当初对客户很细心是为了让其帮忙冲量，完成区域任务，博得领导的认同）。
我的区域跟了半年的了，还没有一个客户在自己的管道里面，也可以说，自己的销售管道建立不起来，当有需要帮助的时候，客户不会帮助你，剩下的只有利益关系。利益与感情（或者说关系）我们应该怎么去平衡。想请老师给指点。非常感谢！
行业：体育用品
属性：生产厂家
工作性质：长期出差
工作时间：3年
工作职责：区域业务——管理渠道和经营客户
答： 1.这不是问题，业务本来就应该跟客户站在同一个战壕里
2.其实你自己都找到答案了，客户是你最值得信赖的朋友，是你家后院的金矿，你付出多少，他就产出多少，但是如果没有真诚，这个金矿是会塌的。突击挖矿更危险，站在客户角度上，别为冲量这种蝇头小利而丢了西瓜。另外要学会提高工作效率，工作中的事情处理排序分别为重要且紧迫的，重要但不紧迫的，不重要但紧迫的，不重要也不紧迫的。要学会把客户很好的分类列表，交心的沟通才能把一个一个客户连接起来成一张网。
——工作做了半年，感觉刚开始的时候可以通过各种政策和活动来激活客户，可是当没有优惠政策的时候，去找客户，客户就不太想进货。（难道是我老在利用公司的政策压货，导致了客户没有优惠活动就不拿货吗？）
2、业务员与客户的关系应该怎么去定义？作为一个业务员应该怎么对待我们的客户？
——刚接手区域的时候，通过自己细心的琢磨和对客户的关心，博得了客户的信任。由于本身做了两个区域，导致很久和很多客户没有联系，感觉关系慢慢的越来越差。现在对于这种关系很迷茫，到底应该把客户看成是我们的上帝、朋友还是工具（冒似自己的心态就是把客户当工具，你只管给我销售，好像没有什么感情，当初对客户很细心是为了让其帮忙冲量，完成区域任务，博得领导的认同）。
我的区域跟了半年的了，还没有一个客户在自己的管道里面，也可以说，自己的销售管道建立不起来，当有需要帮助的时候，客户不会帮助你，剩下的只有利益关系。利益与感情（或者说关系）我们应该怎么去平衡。想请老师给指点。非常感谢！
行业：体育用品
属性：生产厂家
工作性质：长期出差
工作时间：3年
工作职责：区域业务——管理渠道和经营客户
答： 1.这不是问题，业务本来就应该跟客户站在同一个战壕里
2.其实你自己都找到答案了，客户是你最值得信赖的朋友，是你家后院的金矿，你付出多少，他就产出多少，但是如果没有真诚，这个金矿是会塌的。突击挖矿更危险，站在客户角度上，别为冲量这种蝇头小利而丢了西瓜。另外要学会提高工作效率，工作中的事情处理排序分别为重要且紧迫的，重要但不紧迫的，不重要但紧迫的，不重要也不紧迫的。要学会把客户很好的分类列表，交心的沟通才能把一个一个客户连接起来成一张网。
问： 如何让有意向的客户去签单，我是做黄金现货投资的，刚做两个月的业务，手里有几个意向客户，但是迟迟签不下协议，我做的这个业务是寻找代理商的，并且发展的是外地代理!请指教！谢谢
答： 嗯，这个工作的确比较难，第一你要对未来美元、欧元、人民币汇率有一定的了解和预判理由，还要对未来国际大宗产品比如黄金、白银、有色金属、石油、铁矿石等的价格和期货走势有一定认识和见解，第二要跟客户多沟通，争取多了解一些当地金融产品、金融市场的信息，为客户制定一份或几份计划。第三如果能开发一家证券公司，估计你公司就撑到了。
答： 嗯，这个工作的确比较难，第一你要对未来美元、欧元、人民币汇率有一定的了解和预判理由，还要对未来国际大宗产品比如黄金、白银、有色金属、石油、铁矿石等的价格和期货走势有一定认识和见解，第二要跟客户多沟通，争取多了解一些当地金融产品、金融市场的信息，为客户制定一份或几份计划。第三如果能开发一家证券公司，估计你公司就撑到了。
6. 怎么没听过这个牌子？
答：现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如ICI，立邦，华润的话，那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。
答：现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如ICI，立邦，华润的话，那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。
问： 如何让有意向的客户去签单，我是做黄金现货投资的，刚做两个月的业务，手里有几个意向客户，但是迟迟签不下协议，我做的这个业务是寻找代理商的，并且发展的是外地代理!请指教！谢谢
答： 嗯，这个工作的确比较难，第一你要对未来美元、欧元、人民币汇率有一定的了解和预判理由，还要对未来国际大宗产品比如黄金、白银、有色金属、石油、铁矿石等的价格和期货走势有一定认识和见解，第二要跟客户多沟通，争取多了解一些当地金融产品、金融市场的信息，为客户制定一份或几份计划。第三如果能开发一家证券公司，估计你公司就撑到了。
答： 嗯，这个工作的确比较难，第一你要对未来美元、欧元、人民币汇率有一定的了解和预判理由，还要对未来国际大宗产品比如黄金、白银、有色金属、石油、铁矿石等的价格和期货走势有一定认识和见解，第二要跟客户多沟通，争取多了解一些当地金融产品、金融市场的信息，为客户制定一份或几份计划。第三如果能开发一家证券公司，估计你公司就撑到了。
问： 老师，你好，我是做自动化设备的，我在百度做个推广，但是有个问题，和我一起做推广的，为什么别的业务员会在网上订单，而我却没有
1.一般给网上客户报价也不是太高
2.我也是报价后就及时跟踪的，
3.跟踪两天后，客户就说已和XX公司订了合同，他所订的合同额比我们成本都低，
4.怎样在电话中加强客户对自己的信任感呢（我是女性）
现在不知道问题出在什么地方，期待老师的解答！
再次谢谢老师，您辛苦了
答： 我猜你应该是个比较刻板的女孩儿，做事认认真真一丝不苟但从不越雷池一步，做业务要学会灵活，我想在你的叙述中所有的线索指向一个问题——回扣，我的感觉是这样，所以报价一定要谨慎，如果是个吃回扣的人，每一个正式的书面报价基本意味着一单OVER了。
回扣部分我记得我前面的回帖讲过一些，具体位置你再找一找，这个东西一定要暗示，最好的暗示就是告诉对方我们做生意比较灵活啦。
价格要电话报，不要轻易书面报价 ，比如设计的情境：
你可以这样报价：价格应该不是问题，依我的职位价格只能报***（底价加0.5%-3%，具体你自己定，我不懂行的），应该还有空间，不过底价肯定只有老板有，数量多少台（套）呢？好，如果您能确定下来，我先跟老板报一报喽，我帮你先探探老板的底价，到时候要加点什么的咱们再商量，我们公司做生意很灵活的。（不是要你一定这么说，要体味其宗的精神和方法）
剩下不要我教了吧？探老板底价，再加一点报给客户，争取探到客户心里底价，回给老板，为客户争取，来回讨价还价，直到价格谈成，最后问客户 报价单单价打多少？ 这么写这些很简单，但是每一步都是学问啊。
1.一般给网上客户报价也不是太高
2.我也是报价后就及时跟踪的，
3.跟踪两天后，客户就说已和XX公司订了合同，他所订的合同额比我们成本都低，
4.怎样在电话中加强客户对自己的信任感呢（我是女性）
现在不知道问题出在什么地方，期待老师的解答！
再次谢谢老师，您辛苦了
答： 我猜你应该是个比较刻板的女孩儿，做事认认真真一丝不苟但从不越雷池一步，做业务要学会灵活，我想在你的叙述中所有的线索指向一个问题——回扣，我的感觉是这样，所以报价一定要谨慎，如果是个吃回扣的人，每一个正式的书面报价基本意味着一单OVER了。
回扣部分我记得我前面的回帖讲过一些，具体位置你再找一找，这个东西一定要暗示，最好的暗示就是告诉对方我们做生意比较灵活啦。
价格要电话报，不要轻易书面报价 ，比如设计的情境：
你可以这样报价：价格应该不是问题，依我的职位价格只能报***（底价加0.5%-3%，具体你自己定，我不懂行的），应该还有空间，不过底价肯定只有老板有，数量多少台（套）呢？好，如果您能确定下来，我先跟老板报一报喽，我帮你先探探老板的底价，到时候要加点什么的咱们再商量，我们公司做生意很灵活的。（不是要你一定这么说，要体味其宗的精神和方法）
剩下不要我教了吧？探老板底价，再加一点报给客户，争取探到客户心里底价，回给老板，为客户争取，来回讨价还价，直到价格谈成，最后问客户 报价单单价打多少？ 这么写这些很简单，但是每一步都是学问啊。
发了哦 问： 老师，你好，我是做自动化设备的，我在百度做个推广，但是有个问题，和我一起做推广的，为什么别的业务员会在网上订单，而我却没有
1.一般给网上客户报价也不是太高
2.我也是报价后就及时跟踪的，
3.跟踪两天后，客户就说已和XX公司订了合同，他所订的合同额比我们成本都低，
4.怎样在电话中加强客户对自己的信任感呢（我是女性）
现在不知道问题出在什么地方，期待老师的解答！
再次谢谢老师，您辛苦了
答： 我猜你应该是个比较刻板的女孩儿，做事认认真真一丝不苟但从不越雷池一步，做业务要学会灵活，我想在你的叙述中所有的线索指向一个问题——回扣，我的感觉是这样，所以报价一定要谨慎，如果是个吃回扣的人，每一个正式的书面报价基本意味着一单OVER了。
回扣部分我记得我前面的回帖讲过一些，具体位置你再找一找，这个东西一定要暗示，最好的暗示就是告诉对方我们做生意比较灵活啦。
价格要电话报，不要轻易书面报价 ，比如设计的情境：
你可以这样报价：价格应该不是问题，依我的职位价格只能报***（底价加0.5%-3%，具体你自己定，我不懂行的），应该还有空间，不过底价肯定只有老板有，数量多少台（套）呢？好，如果您能确定下来，我先跟老板报一报喽，我帮你先探探老板的底价，到时候要加点什么的咱们再商量，我们公司做生意很灵活的。（不是要你一定这么说，要体味其宗的精神和方法）
剩下不要我教了吧？探老板底价，再加一点报给客户，争取探到客户心里底价，回给老板，为客户争取，来回讨价还价，直到价格谈成，最后问客户 报价单单价打多少？ 这么写这些很简单，但是每一步都是学问啊。
1.一般给网上客户报价也不是太高
2.我也是报价后就及时跟踪的，
3.跟踪两天后，客户就说已和XX公司订了合同，他所订的合同额比我们成本都低，
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回扣部分我记得我前面的回帖讲过一些，具体位置你再找一找，这个东西一定要暗示，最好的暗示就是告诉对方我们做生意比较灵活啦。
价格要电话报，不要轻易书面报价 ，比如设计的情境：
你可以这样报价：价格应该不是问题，依我的职位价格只能报***（底价加0.5%-3%，具体你自己定，我不懂行的），应该还有空间，不过底价肯定只有老板有，数量多少台（套）呢？好，如果您能确定下来，我先跟老板报一报喽，我帮你先探探老板的底价，到时候要加点什么的咱们再商量，我们公司做生意很灵活的。（不是要你一定这么说，要体味其宗的精神和方法）
剩下不要我教了吧？探老板底价，再加一点报给客户，争取探到客户心里底价，回给老板，为客户争取，来回讨价还价，直到价格谈成，最后问客户 报价单单价打多少？ 这么写这些很简单，但是每一步都是学问啊。
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