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问： 因为我是一个新人，一个新做业务的！ 在一直的学习中！
有一个好的老师 和一个 好的领导 是多么的重要！
老师 现在我找到了一位，，，但领导 还。。。。。
可能是我心态不好吧！！这两天有点 郁闷！！
希望老师 开导一下！！
着实因为：我不喜欢 这个领导级人物！ 他很烦。。。。。
希望老师 开导一下！！
答： 永远不要低看你的业务经理，我也经常跟上司发生冲突，可是底线是都要为了公司，而且不能影响我对上司的学习。前几年的那家公司，我跟香港经理从一进公司就斗，但既不降低我们俩各人业绩，也不减低业务水平上对我的影响。
有一个好的老师 和一个 好的领导 是多么的重要！
老师 现在我找到了一位，，，但领导 还。。。。。
可能是我心态不好吧！！这两天有点 郁闷！！
希望老师 开导一下！！
着实因为：我不喜欢 这个领导级人物！ 他很烦。。。。。
希望老师 开导一下！！
答： 永远不要低看你的业务经理，我也经常跟上司发生冲突，可是底线是都要为了公司，而且不能影响我对上司的学习。前几年的那家公司，我跟香港经理从一进公司就斗，但既不降低我们俩各人业绩，也不减低业务水平上对我的影响。
问： 我性格有点内向，见到陌生人或者到陌生的环境都不由自主的会变得拘束，跟人家没话聊。每次找工作面试的时候很自信，但是一上班胆就小了，变得束手束脚，跟同事、老板说话也总觉得说不出口。但是我学历不高，也没有某方面的技能，而且对销售也还是比较又兴趣的。之前做的是电话销售，近段时间改做商务了，是手机软件方面的。其实对这方面我不懂，公司也比较小，没有专门的培训，只给我看了产品介绍，其他就是我自己先了解了，下周会老人带我出去见客户，但是我总感觉自己摸不到方向，前两天觉得自己好像没事干，就打电话预约客户，可老是怕自己说错，或者人家听不懂我说什么，所以拖拖拉拉不敢打……老实说我也不知道自己是想问您什么了
觉得您对人的心理也很有研究，希望您能帮我分析一下，给点建议，感激不尽！
答： 内向是借口，学历也是借口，忘了这些没关系的东西吧。你的问题说穿了还是没把你卖的东西搞懂，其实任何一个人如果把自己的产品了解的烂熟而深刻，对行业了然于胸，知道怎样认识新朋友，就算一天都没做过业务也能做成好业务。你心里问题不大，稍有怯懦但那是因为心虚，心虚是因为啥都不懂，知道了吧？
觉得您对人的心理也很有研究，希望您能帮我分析一下，给点建议，感激不尽！
答： 内向是借口，学历也是借口，忘了这些没关系的东西吧。你的问题说穿了还是没把你卖的东西搞懂，其实任何一个人如果把自己的产品了解的烂熟而深刻，对行业了然于胸，知道怎样认识新朋友，就算一天都没做过业务也能做成好业务。你心里问题不大，稍有怯懦但那是因为心虚，心虚是因为啥都不懂，知道了吧？
问： 我这里也有个难题想要请教老是给我就解难。
本人从事盼盼食品，负责四川省凉山彝族自治州的西昌市，神州五号发射的城市。目前存在的一个问题就是我们在该城市只有一个客户，由这个客户负责整个自治州，该客户在整个自治州实力是排前三名的，由于公司代过于庞大，管理跟不上。随着公司的发展要求，销售任务不断的攀升，该客户已经无法满足现在公司需求了。但是由于我们公司的产品在这个城市经过换了好几个客户了，然后该客户的又拥有自己的连锁卖场，该城市属于比较有影响力的。 我们在该市区对公司产品进行一个分流细化，再开发一个客户出来。。。但是目前的客户，一直不允许我们去开客户，还要挟别的经销商不要接我们的产品，不然就对那个接我们产品的经销商的超市商品，进行清偿。还有我们老客户也要放弃我们产品的经销。
去年公司推出了一个系列的新产品，我们在整个西昌市场的客户都找了一遍，结果没客户敢接我们的产品。就是不想得罪我们现在的老客户。
但是现在公司的任务实在太重了，我真的不像吊死在这个客户上呀。。
所以请老师给给我指跳明路。看怎么才能说服这样强势的的客户，让他同意我们在找个客户，进行产品分流细化，达到销量的快速增长。
答： 嗯，终于有人把我难了一难，你这个问题说实话，情况比较特殊，也正好是个比较好的案例，一般来说沿海地区的电子行业，因为由上而下的支持导致代理商要看原厂的脸色，经销商要看代理商的脸色，而食品行业由于渠道、品牌的竞争压力，正好翻过来；你所说的地区属于内地，自己做代理又做终端连锁营销，牛，我的第一直觉是你小子从哪里设计了个特别特殊的案例消化我吧？嘎嘎
我想是这样，我仍然无法相信他对地区足够的垄断地位，如果你所说的一切属实而且由我来处理，我会调查清楚包括你客户在内的前几家的市场占有率、营销方向，客户连锁超市的分布、市场占有率这些尽可能多的信息，交给上面或者说是决策层来做一些决定。
但我仍然怀疑你对市场的判断，还是再多再全面的了解一下吧，因为有可能，但确实挺离谱的。
本人从事盼盼食品，负责四川省凉山彝族自治州的西昌市，神州五号发射的城市。目前存在的一个问题就是我们在该城市只有一个客户，由这个客户负责整个自治州，该客户在整个自治州实力是排前三名的，由于公司代过于庞大，管理跟不上。随着公司的发展要求，销售任务不断的攀升，该客户已经无法满足现在公司需求了。但是由于我们公司的产品在这个城市经过换了好几个客户了，然后该客户的又拥有自己的连锁卖场，该城市属于比较有影响力的。 我们在该市区对公司产品进行一个分流细化，再开发一个客户出来。。。但是目前的客户，一直不允许我们去开客户，还要挟别的经销商不要接我们的产品，不然就对那个接我们产品的经销商的超市商品，进行清偿。还有我们老客户也要放弃我们产品的经销。
去年公司推出了一个系列的新产品，我们在整个西昌市场的客户都找了一遍，结果没客户敢接我们的产品。就是不想得罪我们现在的老客户。
但是现在公司的任务实在太重了，我真的不像吊死在这个客户上呀。。
所以请老师给给我指跳明路。看怎么才能说服这样强势的的客户，让他同意我们在找个客户，进行产品分流细化，达到销量的快速增长。
答： 嗯，终于有人把我难了一难，你这个问题说实话，情况比较特殊，也正好是个比较好的案例，一般来说沿海地区的电子行业，因为由上而下的支持导致代理商要看原厂的脸色，经销商要看代理商的脸色，而食品行业由于渠道、品牌的竞争压力，正好翻过来；你所说的地区属于内地，自己做代理又做终端连锁营销，牛，我的第一直觉是你小子从哪里设计了个特别特殊的案例消化我吧？嘎嘎
我想是这样，我仍然无法相信他对地区足够的垄断地位，如果你所说的一切属实而且由我来处理，我会调查清楚包括你客户在内的前几家的市场占有率、营销方向，客户连锁超市的分布、市场占有率这些尽可能多的信息，交给上面或者说是决策层来做一些决定。
但我仍然怀疑你对市场的判断，还是再多再全面的了解一下吧，因为有可能，但确实挺离谱的。
问： 咨询下：我是做设计软件的销售，客户前期的工作都没有问题，就是成交的时间不不能有效的把握。希望老师能指点，谢谢！
答： 我想是这样，你能不能从以下几个方面检讨一下：
1.跟客户的关系到底到哪一步；为什么我一直在帖子里一再强调“真诚”的概念，因为真诚才能交到交心的朋友。谁都有朋友，可朋友跟朋友却不同，有的朋友值得你分金，有的朋友值得你依靠，有的朋友好像很熟，却只能陪你吃饭喝酒扯0.
2.客户群是不是太小，订单=客户群*成功率，两个指标都决定着你的业绩，就算是我，如果只有两三个客户，我也要为订单发愁
3.对客户研发、经营状况的了解，桃子不熟是摘不下来的，熟透了不摘就又烂了，什么时候摘就在你对客户的真实情况的把握。
4.确认桃子熟了，就要勇于攀高摘下来，该促成订单的时候没啥不好意思的，价格是一把双刃剑，时机成熟的时候就是摘下订单的利器，不是让你让利，而是要思考如何让敲定价格成为成交的代名词。
答： 我想是这样，你能不能从以下几个方面检讨一下：
1.跟客户的关系到底到哪一步；为什么我一直在帖子里一再强调“真诚”的概念，因为真诚才能交到交心的朋友。谁都有朋友，可朋友跟朋友却不同，有的朋友值得你分金，有的朋友值得你依靠，有的朋友好像很熟，却只能陪你吃饭喝酒扯0.
2.客户群是不是太小，订单=客户群*成功率，两个指标都决定着你的业绩，就算是我，如果只有两三个客户，我也要为订单发愁
3.对客户研发、经营状况的了解，桃子不熟是摘不下来的，熟透了不摘就又烂了，什么时候摘就在你对客户的真实情况的把握。
4.确认桃子熟了，就要勇于攀高摘下来，该促成订单的时候没啥不好意思的，价格是一把双刃剑，时机成熟的时候就是摘下订单的利器，不是让你让利，而是要思考如何让敲定价格成为成交的代名词。
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