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0对有种牙需求的人来说，挑选适合自己的种植牙品牌并不是一件简单的事，需要对自身的口腔状况有清晰的认识，对种植牙品牌的技术、优势等有所了解，同时还要考虑品牌的口碑、声誉等因素。最近看到很多网友在询问如何选择种植牙品牌，今天我从技术背景、制造工艺、适用人群等方面来对比Camlog科美勒和安卓健这两个品牌，希望能帮助大家更好地了解和选择。 一、德国Camlog科美勒 科美勒是高端种植体品牌，在德国市场占有重要地位，属于头部
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0针对条件较好的客户，可以针对性地适当灌输，给客户制造优越感、独特感。介绍产品一般人不会用，因为效果好但是价格高，很多人不会选择。如果想从一般的关联到更好的产品，还可以加“高端定制”的项目。 一、牙科利用客户的需求，成功破冰 牙科的咨询师模式可以复制。话术可以编辑，讲话按照逻辑和顺序，一定要说对。客户若是质疑价格，并不代表客户不认可，就要告诉客户：这并不是最好的材料，只是入门级的产品。 沟通破冰，提高牙
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0信息与数据化管理是我们解决很多牙科问题的利器。要做汇总，要做统计，最后才能生成报告，完善客户体验，从而提高业绩。牙科工作者大部分是理性的人，因此院长要学会用数据做通员工的思想工作。 一、牙科经营高效率的关键是利用软件管理牙科。 整理客户信息对于牙科管理而言极为重要，牙科可以合理利用软件，解决很多棘手的问题。牙科软件最重要的前提是数据安全。软件能做到不断升级，功能越来越强大，满足牙科经营能用到的所有要
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0减轻牙科医生的压力。帮助医生维护形象。大多数牙医是不喜欢谈钱的。咨询师是不相关的人，医生谈医德与情操，在患者面前树立一个“好医生”的形象。充分挖掘“有钱人”，拉高牙科整体客单价。 一、牙科咨询师可以从哪里获取？ 可以由院长自己亲自转型，建议院长自己做咨询师，领悟无数的拒绝和失败，卖大件商品的人都会经历，能收获无数经验。带几个新人，培养咨询师。“挖”一个咨询师，空降兵。 牙科业绩是“谈”出来的，还是“干
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0客户怀疑洗牙会破坏牙齿本来的保护层，为避免后续出现更多纠纷，建议这样沟通。向客户解释，牙齿有缝是因为本来就有，只是之前被结石、脏物等缝隙填满了，经过清理之后牙齿的卫生程度变好了。一定要提前拍片，给客户展示全景片，哪些地方是结石。 一、客户问牙周治疗和洗牙有什么区别？ 客户认为洗牙能解决口腔问题，如何改变错误认知，首先告诉客户，这是针对的部位不同，一个是在牙龈的上面，能看到脏东西，一个是牙龈下方，看不
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0最好防止患者屡次欠费，应该怎样做呢？可以提前收费。若是做了嵌体的客户，需要在戴牙之前交完全款才能戴。任何诊疗项目都必须要提前告知客户大约所需金额，让客户有心理准备。防止二次欠款，若是欠费客户再来牙科看牙，一定要收全款之后再治疗。 1、千万不要频繁联系催款。 不要安排前台、牙科护士等多人追款，会让客户觉得自己的隐私不被尊重。 知晓原因，找出良策。若是客户认为价格过高，就要着重刻画牙科服务价值，强调确实为
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0请牙科院长回避“实惠”的相关词。如果给客户实惠的印象，客户会认为可以讲价。 会让患者认为，您家牙科的牙医的服务和技术“不值钱”。 一、牙科做宣传，首先要体现品牌定位及价值。 让员工和客户都参与到管理工作中。客户提供需要解决的问题和意见。员工负责提供解决问题的方案，制定具体的解决流程。为了让牙科管理规则更完善，牙科院长要放权给员工，才能解放自己。遇到牙科竞争激烈的今天，想获得青睐，不得不注意牙科的品牌价
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0民营牙科，洗牙洗得好，也能让客户给好评。一旦洗牙疼、出血，客户就会拒绝再来，甚至宣传对牙科不利的言论。因此，牙科医生一定要洗好牙，洗牙看似简单，实则要求高，想把本职工作做好，想让客户感受到价值，就必须要做好“四个全面”。完善“四个指标”的统计，才是建立好口碑的关键。 一、提升客户洗牙体验。 为了让客户痛快地交钱，能接受医师的建议，就一定要把客户体验放在牙科服务的第一位。很多时候无法转化，就是因为牙科
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0必要时可以外出学习，研究消费心理学。学习知识后一定要学会转化，不要让自己在牙科工作中非常被动。让员工主动汇报学习后对牙科工作的改变，也能带动团队的工作氛围。除此以外，牙科如何培养团队的沟通能力？ 一、牙科最好培养咨询师。 一定要全员帮助塑造医生价值，让门诊提供更适合客户的牙科服务。掌握沟通的技巧，了解客户的需求，也能提高顾客的客单价。门诊病例回头看需要分析客户心理。客户就诊的时候有的预期包括：1）洗好
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0一、打造网络平台战略。 牙科打造好，就能发展好，牙科门诊要重视企业宣传片，宣传片可以找专业团队拍摄，能塑造牙科的价值，展示团队风采，展示牙科团队价值。打开视频端口，让客户感受到能看得到的安全感。 二、重视牙科六句金言的播放法则。 首先要选对播放地方。电脑、电视、自媒体等都可以。如果拍摄客户不让在公共场合播放，可以在一对一沟通时播放。门诊电视是营销我们牙科最好的地方，平时不要播放电视剧，尽量播放跟门诊相
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0从建立良好的第一印象开始。打造一支牙科高效团队，让员工有主人翁意识，全员参与，抓住细节。将医生的技术与意识共同融合。例如消毒的意识，护士强调医生的权重大、技术强。运用“窃听理论”。想服务好客户，前台也需要调查好客户信息，及时利用对讲机反馈给医生。 一、用工具规划员工薪酬。 牙科员工积极性差，很可能是薪酬工具不合理规划不当，院长需要给员工规划收入渠道。 既要定好员工的分工渠道，也要增加员工的收入渠道。带
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0原因一、牙科管理效率低， 软件技能掌握不全，业绩受影响，那么牙科员工应该掌握哪些办公软件？思维导图工具，可以用来做牙科项目规划、时间管理表等。界面清爽，图表类型齐全，根据内容来选择思维导图图表形式。图片编辑工具。制作朋友圈宣传的海报、牙科工作策划等。 原因二、口腔门诊知名度低。 牙科有必要提高知名度，取得客户信任，可利用两个渠道，换位思考客户需要什么。打电话、发语音。获取客户需求之后，主动塑造牙科服务
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0对待学习要有好的态度，再掌握好的方法，建议和帮助永远只会给到积极的人。学习的公式有两个：1、吸收。2、写表格分析学习成绩。既能传递信息，也能帮助别人解决问题。 一、开年抓好基础，做好牙科新年计划 想得到别人得到不了的，就要付出别人无法付出的。要跟对人，做对事儿，才能少走弯路，实现更高的价值。做好病例回头看、自我反思表，做好学习训练提高计划。 二、牙医修炼专业技术能力。 掌握方法，能提高客户复购率。1、告诉
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0想要做好年终总结，之前给大家说过几个步骤，还有一些重要建议，希望院长不要错过哦。 建议一、分析现有岗位的情况。 现有的人员的规模以及职位，几个医生、几个护士、几个助手、几个前台、几个保洁、几个院长，几个店长。我们建立了新的档案柜，改善了诊室的空气质量，增加了新风系统，引进了新的种植系统。 同时查探营销情况与效果：牙科做了哪些引流活动，增加哪些设施、美团来了多少客户，大众点评来了多少个客户、今日头条来了
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0牙科院长的年终工作总结重点是一定要将数据量化。既要包括制定的目标项目，更要重视量化业绩考核数据，改革几条薪酬制度的详细数据。数据不清晰的计划，都是空想。事实证明，计划越清晰，目标越明确，越容易实现牙科业绩目标，关于如何做年终总结，院长可以走好这几步。 第一步、起个好开头。 包括标题、开篇语、列出全年所做的工作事项。 第二步、阐述上半年工作完成情况。 主要是计划完成情况。无总结即无反思。不对自己上一年的
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0一、对技工室的设计有要求： 1、技工室的粉沫碎屑比较多，在装修时就一定要装沉淀池，不然容易出现管路的阻塞。 3、技工室的布局尽量在门诊的中心区，各个诊位到达技工室的时间成本基本一致。 二、卫生间的设计有要求： 1、要干净整洁并且高档一些，才能符合一些高端客户的要求。 4、可以设置坐便或蹲便，但坐便要准备一次性坐垫或者感应的坐便更换器，冲水尽量都用自动的，客户体验会更好。 卫生间设计别踩这些坑。 1、所有洁具要单独
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0有四手操作的牙科，三大岗位能得到哪些好处，您清楚吗？既能让医生能减少在精神和体力上的疲劳。能充分利用时间，提高工作效率。提高医疗质量，使治疗更加精细、高质量。同时也能提高护士的价值，不再是“摆设”。最重要的是提升客户体验，是门诊提高客单价的关键所在。 四手操作技术对护士的要求有哪些？做得越好业绩越高。 1、熟悉口腔专业知识。 一、在口腔治疗过程中，护士和医生要配合默契。 二、协助医生拉开病人的口角，维护
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0所有爽约的客户都要提前告诉客户再约的时间。一定不要气馁，可以询问迟到原因，告诉客户没有关系，但门诊医生忙，下次到店前会打电话通知客户，所有的预约都要做到提前4-12小时提醒客户。 一、增加优惠力度。 牙科客户不在意优惠？非也，可能是你给错了优惠。给客户赠品和优惠，要有“稀缺性”，将所有病历号打印出来，贴在抽奖转盘上，转出100人，给这100人打电话。或是今天给姓氏是“杨”的打电话，找合适的理由，例如今天院长过生日
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0很多牙科院长反应，最近做病例回头看，但打电话的成功率越来越低。 一、首先分析原因。 原因是时间间隔很久客户粘性降低，客户的复诊率和爽约率都不好。还有的客户说在别的地方看了，客户第一次在门诊做的，后来去别的地方做的。这种客户也可以在门诊免费维护，目的就是让客户体验好。 二、不要拒绝愿意回头的客户。 想让客户复购，这件事一定要做，否则老客会流失。正畸患者后程去了外地进行剩余项目，后又回来，需要做什么能让客
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0接受知识需要一个过程，想要以后的工作更轻松，最好一个团队同频，共同学习共同进步。若是在实际开展的过程中，遇到了更多困难。但万事开头难，只要老板带领团队一起学习，能让门诊全岗位思想同频，进步更快。牙科医生作为牙科最大的成本，先做好保护措施。 一、提升自我保护意识，从穿戴好个人防护装备做起。 若是医生本身手上有伤口，一定要注意，采取更多保护措施，不要小看任意一次失误。工作中加强自我防护意识，梳理可能存在
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0客户来洗牙，一开始表示满意，后来反悔，认为洗牙把牙洗坏了，医生把牙齿磨小了，为了推销瓷贴面，想要投诉牙科怎么办？ 1、首先要提问自己：洗牙之前是否用内窥镜拍摄照片？是否签署知情同意书？诊室内是否有监控？ 2、对所有通话进行录音。引导客户承认之前的牙缝就已经变大，让客户自己说出来之前有过经历。 3、一定要想办法把客户请过来，当面聊。 4、牙科内一定要设置一个有监控的房间。请客户来沟通的时候一定要带客户进带有拾
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0数据是不会造假的，数据上升或是下降，都会影响到整个牙科的业绩。牙科院长应该关心每一个热爱学习、想要进步的牙科员工。牙科的队伍在不断壮大，牙科团队也要不断磨合，不断相互成就。牙科四个指标，对业绩是非常重要的。 一、首先要思考：如果员工出现了职业暴露，牙科需要担责么？ 即使员工误操作、违规操作，都需要门诊承担责任。因为这是门诊的培训不到位，导致受害者是员工，没有人会自我伤害。门诊要建立规范的流程和预案，
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0什么是牙科文化？例如，利于牙科发展的核心价值观：爱国、务实、效率、价值、奋斗等。同时还要设计企业文化介绍，利用这些工具，包括沙漏、工装及胸章、爱心小册子、当我不忙时、一举一动讲效率、一言一行讲礼仪。 一、牙科要去提炼自己牙科的企业文化。 要去践行为客户创造价值的服务理念。随着牙科的发展阶段不同也可以做相应的提升。企业文化提炼出来后要做反复的宣导，只要能跟文化扯上边的每一个地方都要讲出来，去做宣导，加
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0牙科荣誉墙能积极地展现牙科的价值，牙科要想有高业绩，持续发展，荣誉墙是必不可少的，因此牙科必须要重视荣誉墙的设计，才能展示门诊的价值。 一、荣誉墙包含的内容： 可以摆放牙科医生的结业证书和荣誉证书。也包括客户赠送的锦旗、字画，最好选择显眼的位置挂合作商牌匾。 一、展示专业技术。 利用荣誉墙把医生出去进修学习的结业证书都展示出去，让患者看见会更加相信我们的专业技术。证书展示出去的相框尽量使用浅色的，体现
