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0一、首先要熟悉大赛的参赛条件，比如是以哪些领域为主，有的主题是不适合你自己的项目的，千万不要
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1首先见投资人之前，自己要弄清楚一个问题“投资人凭什么对我感兴趣、想继续跟我谈，并且选择我？”要说明白你的项目是完整的，商业逻辑基本是通的，有发展空间、市场潜力大，团队比较靠谱，能够变现快。想见到投资人，基本有以下途径： 1、可以通过微链、活动行、互动吧等一些线上路演平台，这其中会有政府科创部门、投资机构、众创空间、孵化器举办的。尽量参加和你项目专业对口的路演活动，不要看到路演就去参加。 2、创投沙龙活
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0帮助上市寻找引进战略投资人，一般顾问费收取比例？怎么收取？
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0资本寒冬，正是你练内功之时！ 不少创业者说，现在融资真难啊！是的，整个经济环境不好，VC们也不好过，但是离春节还有40多天，正是苦练内功的绝佳时机！ 加入贵人群，私密分享更实战的知名创投上会流程、投委会投票规则、准IPO项目的潜规则、媒体上没有报道的明星项目融资内情。 让你真正走进创投机构，书本上学不到的资本干货！ 看到坚冰下的财富了吗？冬天来了，春天就在不远。 入否？随你。
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0创投智达认为，创业者都见过BP，也写过BP，还有的上网站下载一个BP模板，把自己的项目构想WORD一一复制到PPT模板里，看起来也很美观和完美，但主要是你没有了解投资人的逻辑和细节，下面我说一说。 BP如果转成PDF时，发给投资人时，最好不要超过10M，因为一些投资经理经常在外面出差，信号不好，如果没有WiFi，他有可能就不下载了。都不打开文件，你的机会就没有了。 我们要想好投资人关心项目的七个逻辑，有个思维定势的规律在里面，也就是
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05、我为这件事做到哪一步了？——客观列出自己所做工作的实际情况，千万不要吹，有的创业者把成立集团公司、跨国平台、生态链、分几个上市公司都列出来的，这根本没有意义，只会引起投资人反感。 6、我如何做好一年前的规划——也就是18个月的计划，要有个比较详细的战略规划，因为融资一般也是要用到18个月，投资人如果看到你有18个月的规划，是对你另眼相看的。这个部分可以用1-2P说明。 7、我要融多少钱，释放多少股份，怎么用？——
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06、原则上花钱的原则是：花钱在重要的用途上，比如增加用户、增大份额、增多业务量，使你的估值快速成长；拓展市场、加强销售，产生确实的利润并向股东作出回报；要做到勤俭节约，能省则省。对于技术、人才、市场的投入是可以的。 最后创投智达提醒各位创业者的是，融到的钱决不是你的私人财产，在产生足够多的收入前，你的钱还是节省用的， 更不要忘记一个非常沉重的现实——投资人是很可能临时撤资的，以很多种可能的手段。
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04、投资人肯定知道你拿到钱后，能够按计划扩大收大或扭亏为盈，招聘精英人才、做市场推广，即使短期内无法盈利，至少用户数增长、业务量增加也是可以的。如果你把钱挪到其它与项目无关的地方，那肯定是不行的，必将遭到投资人的反对。 5、有的互联网项目，可能短期内无法盈利，但拿到钱后，你应该获得更快的用户增长速度，而不是反而更差。这期间如果有一些与当初计划不同的地方，要及时与投资人进行沟通，提出你的新想法和顾虑，确
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0前几天，一个创业者请教我说自己通过转让股份，融到上千万的钱，是不是可以打到我自己的个人私人账号，自己可以随意来用呢？创投智达的回答是：NO！ 1、投资人出钱投资你的项目，成为你的股东之一，但即使你拿到钱也不能任性的，你的花钱方式也不是想自己口袋中的钱一样，可以随便乱花的。 2、你的商业计划书对于融资花钱的用途是基本有约定的，比如招人、扩大规模、技术研发等，投资人担任董事后，你是不能乱花钱的，比如有的投资协
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03、公司年会，有的通过B轮融资成功之后，会邀请一些同行或投资机构参加，比如创投智达为丁鼎科技成功引资，会在酒店召开答谢会，这个机会也会邀请一些投资机构来参加，这个时候可以参加， 结交靠谱的投资机构。 4、高峰论坛，这样的活动比较高大上，会有行业大咖参加，建议好好听资本方的演讲，然后等到中间的休息时间，尽快找到你要深入交流的对象，交换联系方式，简单介绍一下你们的项目，注意要有礼貌，最好当面让对方加上联系方
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05、直接通过创投智达机构去上门找投资人，这样更加直接、高效，还省钱。不少创业者通过中介网站、培训公司、所谓的资本公司，交会员费、培训费等，得不偿失，可加“创业融资实战群”，里面有很多正在创业融资的小伙伴，互相多多了解，求证后再与创投智达联系，这样少走弯路。
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02、通过专业程度来了解投资人。一般专业投资公司的投资人会只看他专注的领域，比如你是一个互联网项目，找到一个专投医药类的投资人，他肯定不了解互联网项目，如果一个投资人啥都看，啥都能泛泛而谈，但详细一聊基本说不出一个个道道，那基本是不靠谱的。 3、提前要支付额外费用的，要小心。一般正规投资公司是不需要创业者支付什么项目考察、商业计划书撰写、融资担保、项目评估、挂牌费用、律师等费用的，如果以各种名义来提前收
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05、通过创投智达找正规的投资机构。一般来说，清科、投中排名前30名的机构基本是靠谱的，深创投、达晨、红杉、IDG、松禾、软银、东方富海、创东方等机构肯定是OK的，市面上太多不知名的机构，打着投资的旗号，行的是培训、听课、发证、考察、游学之实，但早期项目获得这些知名机构青睐的可能性比较小，那就需要创投智达的机构来服务了。 6、根据投资人的接洽态度来判断。一般来说，没有详细了解项目，开始接触就相当热情，没有深入尽
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0我们之前在创业融资实战群里经常听到急于融资被骗钱的事，少则几千上万，多的有上百万的，投资机构往往在投资前对项目作详细的财务、法务、业务调查，其实创业者在融资过程中也可以对投资方进行调查，创投智达总结出的具体的方法有： 1、通过工商网站、国家征信网、企查查、天眼查、启信宝等平台，查看该公司是不是投资公司，有的培训机构打着投资公司的名义骗钱的，可以查看以往的投资成功案例，一般投资公司会成为项目方的股东，
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09、有些创业者不懂得包装自己，FA就要通过包装把创业者最大的亮点展示给投资人。有些创始人的经历背景很不错，但总是不知道怎么描述自己的经历，如果有BAT或海归背景，投资人相对比较容易了解，但大多数是一些普通的创业者，对于之前的创业经历就要放大或突出。这也是FA的价值所在。 10、FA要为创业者测算市场，有的创业者把所有市场都算作是自己的，其实那只是市场的赛道前景，如果你是一个细分市场，那就只算垂直市场的容量。 11、不
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04、现在往产业深度走正在成为精品FA的一个相当明显的趋势。之前是什么行业都接业务，现在可能往一个具体的领域走深走透，比如教育、人工智能、医疗、文旅等。这就需要FA能在行业认知、战略选择和资源整合等多个方面服务企业。比如可以整合某个领域的上市公司资源、央企资源等。 5、FA确实会返点给投资人（包括投资经理、总监和合伙人），有现金或股份形式，一般由FA支付，这其中也有差价存在，中国人比较含蓄，其实可以从刚开始就开诚
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0严格意义来说，目前早期项目FA存在几大乱象：比如只是纯粹作信息对接的中间人，提供一下投资人的信息，但不是精准匹配；二是一昧地说项目好，缺乏商业模式优化、股权设置、法务和财务指导等专业服务；三是为项目进行过度包装，对双方都不负责。 其实很多FA的潜规则需要让大家了解下，以便更好地认识这个行业，以促进创业创新行业健康、稳健地发展。 1、早期项目FA一般想着为创始人争取最大利益，而且投资人利益也相当重要，真正的FA要
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04、机构有比较多的退出方式。个人投资一般除了下轮接盘和上市外，确实没有更好的退出渠道。但机构有多种退出方式：可找大股东回购、并购退出或者股权转让等多种方式退出。一般遇到项目出现问题，资源多的机构同样能通过转手，把项目卖个好价钱。这是个人无法做到的。 所以，大家经常看到媒体报道，著名天使投资人投资了某某项目回报几百倍，那就是一种包装，基本是个人是机构基金的大股东，不代表他个人投资成功，真格基金投资的成
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02、机构有更多管理话语权，早期创投智达创始人杨军也投了几个天使项目，也担任了董事席位，但是后面没怎么参与企业的重大管理当中，毕竟专业和精力有限。个人基本是放任管理了，很多程度上就是被动的跟踪企业的任何决定事项，没有讨论的余地。但是机构会监控或者参与指导公司运营，能做到在投资过程中，清楚了解企业的情况，以便及时做出反应。甚至在签订投资协议时，如果企业不能上市，强制其大股东回购。那么在后期如果有任何问
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0判断一个创业项目有没有市场需求要看五个表现：一是缺乏市场调查，完全是自己感觉良好，一个人很嗨；二是，用户态度是否觉得找到真爱；三是产品投放市场后，如果没有运营推广和各种补贴，还有不少用户增长；四是能否一句话说清楚商业模式的本质；五是空吆喝、死不挣钱。 未来的必然趋势是天使投资机构化，前几天创投智达创始人杨军去达晨创投、东方富海等VC机构交流时，发现机构也已经开始进入前期的天使项目了，之前是1500万起投，
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0据创投智达统计，在种子期机构的成功率大概在5-10％。个人投资者的成功率就是千分之几了，天使阶段机构投资者有10-20%的成功率，VC的成功率大概是在20-30%的成功率，PE能做到50-70%。 先看几位著名天使投资人的观点： 蔡文胜：互联网16年来，我跟李开复、徐小平做的天使会项目没有一个成功。 薛蛮子：中国的绝大多数天使投资没有利润。很多项目只是有点销售额、商业模式很多时候就是一个设想，更多时候还是体现在对人的判断上。 杨向阳：个人
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0三、快速形成自己的项目竞争力。在自由竞争的市场里其实是很难依赖行业自身的门槛作为长期的护城河，实际的情况是越是热门的行业越容易吸引大量从业者介入，前期进入行业的创业者可以通过多个维度构建自己的竞争壁垒，比如先发优势建立品牌认知、规模效应带来成本优势、用户网络构建垄断效应等等。 四、快速真正形成自己的商业模式，解决用户的需求。前几年烧钱模式的O2O，虽然买来了流量，但对于商家和平台都不可持续，吸引来的用
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0二、找准领域后，我们要快速去试错，要找到可以开始的路线进行尝试，让人看得到实际的进步。钱背后的资源才能真正地帮你快速地进入到下一个阶段，帮你快速的规模化。投资很多时候其实投的是概率，通常投资人不会去博小概率事件。大势已过的尾端市场、对核心资源又没有掌控力，做不出大事就是一个大概率。投资人选择项目的逻辑也是看准了某一个领域在未来 5 到 10年 会发生大的变化，然后在这个领域中选择靠谱的创业团队用资金的形式
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0一、选准一个细分领域，单点突破，选对行业比做强产业重要，你一定要能找到一把可以切开细分市场的刀，然后再来做延展性。选择一个正确的趋势上顺势而为，市场会推着你前进，反过来如果逆势而为，硬要推着行业进步还是比较艰难的。行业大趋势是相当重要的，时间窗口也是很恰当的，不能把错误的时间认为是自己运气不好。比如传统垂直的B2C已不在成长期，甚至已经进入衰退期，创业者如果还选择这样一个领域，成功的难度就会增大。每个
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01、靠个人的人格魅力和沟通能力去说服对方。可以多维度去了解对方，包括过往的经历以及过程中遇到的挫折和收获（从此可以判断对方啊的价值观和处事态度），自己也要十分诚恳地展示自己，包括自己的过往经历、公司的发展状况及未来的计划打算，从而建立相互信任的关系。 2、对于特别厉害的潜在合伙人，可以通过一段时间的兼职合作，进一步建立双方的信任基础，并不断反复提出邀约，隔三差五见面深聊，晓之以理，动之以情，也许能够
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01、要互相信任，重在合心。不仅仅只是出钱或出力的问题，一定要有共同的创业理念，括对事业发展目标的认同，对经营管理的原则相近、权力分配方式的认可。 2、要能力互补，优化资源配置。一定要能够发挥各方的优势，弥补各自的劣势，取得1+1>2的结果，而不能是小于2，更不能是负效果。整体效果就是资本和知本的联姻。合伙人结构雷同，貌似不错，实如近亲结婚，并没有什么优势。 3、必须是全职出力+出钱。如果一个人，说看好你的项目，
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01、达成交易的估值往往不是双方的理想追求，但却是可以接受的范围内，如果项目谈判筹码高，可以适当高溢价，如果投资人给予的帮助大，可以考虑适当降低估值。创业者在不同阶段的融资行为，需要有一个明确的阶段目标，天使阶段看谁先给钱，A轮看资源，B轮看生态布局。切勿为融资而融资，而忽视创业的初衷。 2、投资人询问创业者的估值预期并不罕见，它是一个合理问题。因为投资人处于“价格发现”模式，他希望知道创业者的项目是否在
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01、可比交易法：简单来说，就是在市面上找到对标的项目，跟你的这个项目有一定的参考性，包括数据、模式、收入等都相对类似，比如A公司刚刚获得融资，B公司在业务领域跟A公司相同，经营规模上（比如收入）比A公司大一倍，那么投资人对B公司的估值应该是A公司估值的一倍左右。在比如分众传媒在分别并购框架传媒和聚众传媒的时候，一方面以分众的市场参数作为依据，另一方面，框架的估值也可作为聚众估值的依据。 2、可比公司法：就是挑
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01、先算融资额，用实现阶段性目标需要的资金量X1.5倍，再考虑合适的股权稀释比例区间，10-25%范围，稀释30%以上的股权是危险的，过渡性融资可以控制在10%以内。要根据每个阶段市场给予的正常估值，种子天使足够低，回报增值背书空间大，投资人才会感兴趣 2、天使阶段，项目基本靠谱，团队靠谱、背景过硬的早期估值一般在500-1000万之间，前期市场验证越充分，数据模型建立的越早，获得估值的机会越高，这跟赛道是否够大，总体市场份额是否领
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0商业模式优化有很多战略思考工具，包括有以下： 1、互联网思维：以用户为核心，策划品牌IP，包括定位、形象、标签、信用等，通过精准、优质内容吸引流量和用户，根据用户痛点提供场景化解决方案，再经过核心粉丝，进行社群转化和裂变，最后提供网络虚拟终端体验（直播、视频、短视频等）。 2、价值链思维：比如对用户群体定位上加以调整，为用户利益打破传统价值链结构，在价值链上去寻找创新的机会，通过优化价值链而产生的新盈利模
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0商业模式难以突破的案例：比如山茶油的销售，由于生产成本高，如果主打食用油市场，进入超市，与价格低廉的调和油同台竞争，很难被老百姓接受；如果主打礼品市场，进入礼品店，一则客户重复购买率低，二则与同价位的礼品全面竞争，很难脱颖而出。我们来分析它除了营养健康外，它还能促进食欲；易于吸收，利气、通便、降火、助消化；提高胎儿智力，预防和祛除妊娠纹等，那么我们调整目标消费者，那就是：孕期、哺乳期妇女及婴幼儿！
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2我在自媒体上都说明了我之前从事过天使投资，但现在做的是创业辅导的工作，有的创业者误以为我有钱投给他们，加了我之后就说杨总你能投钱给我吗？我说你是什么项目，他说目前还没有商业计划书，那我说我给你做商业计划书吧，结果这位创业者大失所望，说可悲啊，现在投资人居然沦落到通过写BP来赚钱了。这些创业者可能误会了，即使是直投，投资人的钱也不是天上掉下来的，也要对LP负责的，你连BP都没有，怎么可能去融资呢？
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0我一般在创业者加我后，我会问他项目的具体情况，需要什么服务，对于连BP都没有的创业者，我会免费提供有相当价值的BP模板给他，但有的创业者得寸进尺，巴不得我免费给他做BP，我说了知识是有价值的，我只能帮他到这里，结果他就说你完全没有责任啊，没有尽心帮助创业者啊，我又不是政府的公益部门，我没有义务为你做什么的，我能辅导一些基础的知识，那是我力所能及的，不能一直免费帮到底的，所以要请各位创业者知晓。还有的创业者
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0有创业者加我之后，说他自己有个特别厉害的项目，我问他是什么项目，他说暂时保密，但是希望我投资他5-10万的启动资金就可以告诉我，这样的创业者我不想说什么，只能说你把人家当傻子，他说如果你不相信我，我可以承诺给你百倍、千倍的回报，自己连几万块钱都出不起，还好说创业能成功？
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0在多年天使投资过程中，我也是从不熟到比较了解这个生态系统，见证了热血沸腾的创业人物与故事，也叹息过一些创业失败的伙伴，他们是如此的风气正茂。为解决创业小伙伴在创业融资、商业计划书、项目路演、商业模式、股权分配等方面的问题，我特建立了一个创业融资实战群，欢迎各位邀请正在创业的小伙伴加入！由于已满100人，请加我邀请进入。
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1一、基本架构中的注意事项： 1、投资人对上市安排的内容，包括股权激励安排、股份制改制等，但事实上
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0真天使投资人的主要特点是：1、闲钱多，也就是他早就实现了真正的财务自由，人家根本就不差钱。2、资
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11、开场的摘要演讲比商业计划书更重要。因为投资人每天可能收到十几甚至几十个商业计划书，那么你的
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21、团队是不是强大而且是互补的。天使投资人一般会单独约见每个成员，了解专业度、优缺点、团队合作
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04、可以找朋友圈里的人去向机构推荐，比如投资人投过的项目的CEO的推荐，他会非常有信任感。因为往往
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01、首先要了解投资机构，对其在行业投资方向、基金规模和投资阶段都相对清楚，因为只有专业对口才能
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01、对相应的行业进行梳理与输出： （1）行业研究：首先要了解这个市场的整体情况。目前有哪些公司在
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0早期项目的投资逻辑主要看三个方面： １、是否有一个团结并有竞争力的团队：不一定比海归或BAT背景，
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0现在网上也有不少商业计划书的模板，很多创业者自己就按着写了一个商业计划书，但是给到投资人手上，结果发现人家根本不感兴趣，难道是文笔不好？很显然没有懂得投资语言，投资人感兴趣的你没有说清楚，相反投资人不感兴趣你说了一大堆，那么哪些是投资人愿意看的商业计划书呢？ 一、产品和服务： 最通俗的说法就是你的公司以后靠什么赚钱？而且是持续地赚钱？也是你的项目定位与商业模式，最好能简单几句话说清晰，让人能一下子就
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01、首先公司有绝对大股东来决策，搭配几个占股8%-10%的小股东，有一定话语权，能制衡老板的，这样既有
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0个人天使：这些天使投资人很多本身是企业家、成功的创业者、VC等，他们了解创业者面对的难处，并能给
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01、股东不能一家独大。有的创业公司就只有股东一个人，企业行为就象自己家里的事一样，公司的财务也
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01、项目特点：前期可能投入了上百万的资金，商业模式也作了一些验证，样品已经生产，但需要资金作市
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01、项目特点：可能是同学、同事或朋友有一天突发奇想，有了一个好的点子，想解决市场或客户的痛点，
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07、创业者是多出力、少出钱，投资人是多出钱，少出力，创业者总体上是要占大股的。种子期的投资其实
