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0经核实吧主vecement 未通过普通吧主考核。违反《百度贴吧吧主制度》第八章规定http://tieba.baidu.com/tb/system.html#cnt08 ，无法在建设 杰克特劳特吧 内容上、言论导向上发挥应有的模范带头作用。故撤销其吧主管理权限。百度贴吧管理组
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4创建品牌的第一步，是选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表。从消费的本质来说，人们购买的是品类而非品牌，顾客之所以选择某个品牌，首先是因为它代表了品类。品牌成为品类的代表之后，但这并不意味着万事无忧，还需要对新品类进行重新定位，进一步做大这个品类市场，我们不妨以加多宝案例，看看如何对新品类重新定位？ 对于加多宝来说，虽然它代表了凉茶这个品类，但带有广东地方特色的凉茶
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4“定位之父”特劳特认为，在同质化时代，商战已从产品转移到消费者心智。但在传播过度的今天，消费者的心智正不断遭受干扰，严重影响到人们接受或是忽略媒体提供信息的方式。要成功开展定位，必须要研究消费者心智的内涵。 根据长期的研究分析，特劳特总结得出心智一般具有以下六个特点：心智疲于应付、心智容量有限、心智憎恨混乱、心智缺乏安全感、心智难以改变和心智容易失去焦点等。 如何理解呢？可以看看以下的事实。据统计，
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1万众瞩目的《中国好声音》第三季马上要开播了。凭借前两季积攒的好口碑，好声音第三季让人充满期待。而好声音第三季未播先火又与加多宝息息相关。为什么这么说？这就回到了今天我们所要谈论的话题：定位理论。 由特劳特首创的定位理论，改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不复返了，因为特劳特定位理论抓住了这个时代发展的核心——竞争转入消费者的心智！ 我们都有着一个感觉，进入超市购物眼花缭乱，像家乐福、沃尔玛通
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2战略定位的核心策略，必须寻找差异，创造差异，开辟新的生存和发展空间。“定位之父”特劳特曾归纳总结以下9种常见的建立差异化的方法。 人们认为第一是原创，而其他都是仿冒者。成为第一意味着具备更多知识和专业化程度，品牌自然就会与众不同。 拥有一个特性可能是为一个产品或一项服务实施差异化的第一方法。企业试图模仿领导品牌的情况时常发生，但正确的方法是找一个相反的特性，并以此同领导者较劲。给竞争对手加
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1在同一行业市场中，位于第一位的企业永远都只有一个，更多的企业处于第二、第三或是名不见经传的配角。通过跟随者只是模仿领导者，但跟随者也意识到不能一味地效仿别人。因为效仿的结果总是慢人一拍，跟随者必须趁局势不明之际发起进攻，这样才有可能赶超领导者。跟随者定位的关键在于寻找空挡，而要想找到空子，必须具有逆向思考的能力。 “定位之父”特劳特总结归纳了以下多种跟随者常用的定位方法，包括尺寸空位、
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2“定位之父”特劳特认为，商战不是产品之战，而是心智之战。任何定位战略的第一步都是研究消费者心智。品牌只有在顾客心智中实现区隔定位，抢先占据心智资源，才能立足市场，致胜未来。让我们来看看奶球（Milk Duds）如何通过研究顾客心智成功拓展市场。 首先需要弄清楚的问题是：谁是奶球想要拓展的顾客呢？那些心智尚处于懵懂状态的孩子显然排除在外。调查指出，奶球最佳的潜在顾客是精明的糖果购买者，他们进进出出糖果店已有上百
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2如何解放生产力是人类发展永恒的命题，无论是第一次、第二次工业革命，其目的都是为了激发劳动者或组织的生产力。进入现代社会后，人们发现，科技的壁垒正在逐渐消除，各企业内部管理的方法也日渐趋同。无论两家企业的产品如何相似，哪怕在价格上都没有任何差别，也有市场领导者和追随者之分，原因何在？答案在于品牌生产力的差异，而定位则是激发品牌生产力的有力工具。 “定位之父”特劳特对现代市场竞争曾有过这样的判
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2在任何高度竞争的行业，如果不能基于战略定位而打造出独具价值的品牌，就只能靠一个极具竞争力的价格生存。但是，价格战未必适用于每个行业，尤其是一些成本较高的行业，本文所讲的奥地利蓝精公司就是一例。 奥地利蓝精公司是一家很大的纤维供应商，他们的多种纤维产品在国际上拥有重要地位。由于纤维行业不属于日常用品，而是原料供应商，产品的降价压力很大，加之奥地利的成本很高，蓝精公司急迫想建立一个具有竞争力的
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3在多数情况下，任何品牌一经推出就会面临认知挑战，当它第一次出现在顾客面前时，会受到审视和疑问：这是什么？此时品牌必须尽快让顾客获得正确的认知，化解顾客的疑问，并尤其要注意防范负面信息，在此情况下，为品牌获取信任状成为一种有效的防范措施， 一般来说，顾客对新生品牌的负面信息格外敏感，顾客对品牌的初认知将决定品牌的未来发展，因为认知一旦形成就很难改变。品牌及早强调自己的信任状，表明出身和身份，有利于在
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3联邦快递的成长史可谓是一部传奇史，从濒临破产到业界翘楚，从扎根美国到布局全球，业务遍及全球200多个国家。而让联邦快递成功实现惊天大逆转的是特劳特定位理论。 创业之初的联邦快递，与其竞争对手的定位一样，什么业务都做，不管是小包、大包，一天、二天、七天，无论客户想要送什么、时间多长多短，联邦快递都能提供相应的服务，为的是满足所有顾客的需求。理想是美好的，但现实是残酷的，在联合包裹服务公司(UPS)和美国运通公司
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2定位理论的开创者杰克·特劳特发现，身处信息时代的人们的心智启动了两项功能以保护自己：一是排斥信息，二是自动将信息简化归类。在这样一种心智模式下，消费者不再去辨认哪个品牌的形象是怎样，而是把产品分成类别储存起来，同时每个类别又只记住几个足够应付的品牌，品牌定位的重要性便凸现出来。 那么，企业要如何进行品牌定位呢？有哪些实用的品牌定位方法呢？综括起来，有以下三大经典品牌定位方法。 先说第一种
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2一般来说，要战胜市场的老大是相当困难，几乎是不可能完成的任务。但凡是总有例外，在阿根廷饮用水市场，第二品牌ECO在特劳特定位理论的指引下，成功痛击当时的市场领导者Villavicencio，一举成为了阿根廷饮用水市场领导品牌。人们不禁要问：定位理论何以拥有如此巨大的威力？ 定位理论由特劳特先生于1969年开创，被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，它揭示了现代企业经营的本质在于争夺顾客，为企业阐明了获胜的要诀在于赢得心
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5“定位之父”特劳特说过，同质化时代的真正战场不是市场，而是顾客心智。在理解这句话之前，我们先设身处地回味下自己的所思所为。去超市购物，我们脑子里浮现出来的往往是某品类，例如，洗发水、饮料、奶茶，而绝对不是某个品牌。但最终选择的洗发水可能是海飞丝，饮料是加多宝，奶茶是香飘飘。为什么会如此？因为这些品牌已在消费者的心智中扎根，这些品牌已成为品类的代表。所以，当消费者产生相关需求时，便会将该品牌作为
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2在美国，现在公认最成功的比萨连锁店是棒约翰，《华尔街日报》曾说“谁说小人物不能打败大人物？”指的是棒约翰以小胜大痛击必胜客的精彩故事。商场如战场，与战场中以弱胜强的案例妙用兵法谋略一样，棒约翰成功痛击必胜客也有一套商战宝典，那就是特劳特定位理论。 说起定位理论，浸淫在营销方面的人士并不陌生，定位理论由杰克·特劳特先生开创，在定位理论指导下，诸如AT&T、IBM、汉堡王、美林、施乐、惠普、宝洁等一系
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3在可乐界，长期以来都是可口可乐和百事可乐两雄独霸，其他品牌根本无力与它们争锋。但市场并非永远一成不变，后起之秀七喜兵汽水兵出奇招，用“不含可卡因的非可乐”的品牌定位，从可口可乐和百事可乐这两个强势竞争对手中“虎口夺食”，使七喜一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三大品牌，上演了一精彩的逆袭战。 分析七喜的成功，关键之处在于其独特的品牌定位。说起定位，这个被誉为人类史上最
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4细心人不难发现，世界第一品牌的宝座长期被可口可乐占据。原因何在？有人说可口可乐的味道好喝，也有人说可口可乐的广告很吸引人。但这些说法都只是看到表面原因，《美国投资研究》通过深入研究发现，能解释这一现象的是定位理论，商业不是产品之战，而是顾客心智之战。事实上，可口可乐销售的只不过是很容易仿制的糖水，但因为它在大众心智中的可乐阶梯中占据首位，从而在竞争中被消费者优先选择。 定位理论何以拥有如此巨大的威
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0想必在这个吧的都是能人 小弟在此谢过
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2企业生存的命门是什么？是成功的销售产品吗？我看不是，对于一个企业来讲，重要的是推销品牌，而产品只是品牌销售的捆绑品。 这么多年以来，中国，甚至包括世界上的大部分企业都陷入了一个误区，那就是企业必须要通过完善的内部管理，最大限度地提升生产效率，通过降低成本来获取高额利润。然而，“定位之父”杰克·特劳特则忧心忡忡地指出，内部管理和科技创新总是容易被竞争对手模仿，那么，在生产力高度发展，企业产品的
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2这个时代，有人称之为信息时代，有人定义为大数据时代，而站在企业的角度来讲，我更愿意定义为——大品牌时代。 众所周知，无论是定义为信息时代还是大数据时代，它们的角度无疑都是从科技、数据流等角度进行阐释，这些角度有一个共性，那就是它们都是手段，是一种技术，专利技术在那里，只要付费大家都可以用，数据也是一样。这就造成了在市场竞争中大量同质产品的出现，而要想在市场中占据一席之地，只有进行价格战，但
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4每当看到有人卖弄说“专注XX三十年”之时，哥就默默低下头，不是哥修养好，而是哥在找砖。作为一个有内涵的五好青年，哥来告诉你们什么才是真正的专注，看看人家特劳特老先生，专注战略定位44年，还一直那么低调，小伙伴们：有没有赶脚自己段位太低、境界太俗！如果有，那就对了。如果木有,亲，该吃药了亲。。。 不过，或许有小伙伴心里犯嘀咕：专注战略定位44年，说的太虚了吧？接下来，哥就让小伙伴们见识下专注的威力哦！
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3说起换肝、换肾这些手术，大家都听说过，但全世界有谁听说过“换头术”呢？这里特别注明下，这篇文章说的“换头术”是指营销领域，而非医学领域。
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2毋庸置疑，创新是企业打造核心竞争力的重要因素。但在实践中，企业创新却往往陷入一个悖论的境地，比如，长虹在彩电业中获得很大的成功后，进入了
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2在中国商界，多数企业热衷于多元化，只要哪个行业有利可图，往往就要进去捞一笔。从短期来看，这种行为是获利的，但长远来看，此举无异于品牌的慢
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0在很多人心中，耐克的广告语“just do it”是经典之作。但在“全球定位之父”杰克·特劳特看来，这是一个没有意义的广告语，传递的信息是模糊和没
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1上个世纪50年代，通用电气发动了一场耗资巨大的营销活动，从电气业向金融业、传媒业、钟表业、家电业、能源业、家具业、房地产业等领域全面扩张…
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1虽然距离1969年特劳特提出定位理论已经过去40多年，但定位理论始终表现出强大的生命力，2010年被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的
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2时值冬季，喝上一杯热腾腾的奶茶是最惬意不过的事情。而要说到喝哪个牌子的奶茶，不同的人有不同的选择。不过我相信多数人会选择喝香飘飘，为什么
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2如今说起加多宝凉茶，人们会给它冠上“中国第一罐”这个称号。不过，在2002年之前，没有多少人听过这么一个品牌，甚至，大部分人连凉茶为何物都不
