有木有刘显才老师微信

坚持有好事！！！

木有人么

地产行业的培训班多如牛毛，课程五花八门，种类各异，且价格也各不相同。课程没选对，浪费money不说，还耽误时间，可谓是谋财害命！ 爆点营销 95%的新学员都是通过老学员口碑介绍过来参加 同一个课程，大多学员听完一遍还要来两遍甚至三遍 截止7月1日，爆点营销课程仅摇一摇活动方案已经在太原富力、中交美庐城、珠江合创、天津中铁、盐城印象康桥等80余个项目落地，销售金额达282亿！

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买多了一张、2000块钱的门票卷、有需要的没。折价出售

是否会升级？？？

签

• 1、销控SP：即控制房源。过去，我们卖房子时，对客户说就只剩一套了，有时越这样说客户还越买；一是破釜沉舟，二是让客户觉得卖得快。说“你别不相信，只要你不买今天下午就有客户看房”，通过销控表或销控板做销控。 • 2、同事间的SP • ·见客户犹豫时：问“这位先生（女士）看的是哪套房子？ • ·销代无法解决问题时 • ·客户下不定时 • ·客户进门时等情况都需要同事配合。 • 3、喊柜SP：喊接待台上的销

1、做一名老师是一直都没有实现的梦想； 2、高新技术太令人着迷了，这个行业的人都让人羡慕； 3、在您的专业方面我真是一窍不通，不过从小我就挺感兴趣，但不知这些是否很难。 4、年轻的先生：有头衔的：看先生这么年轻就当上公司经理，实在不简单，事业一定很顺利吧!哪天有机会我一定向你请教，请教。 无头衔的：看先生气质这么好，相貌堂堂，仪表出众，一定是×××家公司的老板吧!什么业务代表？您太客气了。既使如此，相信不久的将

1. 使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋 2. 找到某种共同的基础（共同话题） 3. 真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁 4. 让客户笑起来，让他感到很开心 5. 经常微笑 6. 鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样 7. 保持目光接触显示诚意 8. 经常叫客户的名字（同龄）显示诚意 9. 取得共识 10. 只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人 11. 主动模仿客户的言行 12. 告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密 13.

户型推荐的步骤 1、 初步确认客户需求产品（住宅、商铺）； 2、 大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重； 3、 向客户推荐两套左右的同面积段房型； 4、首先详尽解说房型的优点，切入点：房屋结构（框架或框剪）、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台），采光、南北阳台（及其计算方式）、空调机位位置及数量、户型全明、私密性、飘窗及其特点优势、主卫和

1. 您好！今天是特意过来的吗？（购房意向） 2. 看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位） 3. 您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐） 4. 您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力） 5. 您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址） 6. 您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好） 7.我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机） 8. 听您口音好象是东北人吧？（找同） 9. 孩子有多大了，在读书吧？（了解家庭） 10.

1、 留金子，留银子，不如给孩子留房子2、 要想孩子一世好，买套房子少不了3、人生需要智慧,选择需要勇气,买房子需要眼光 4、生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念 5、你现在买的不是物有所值,而是物超所值 6、任何商品,价格永远是以价值作为支撑点 7、货比三家不吃亏,看好的东西错过了就要吃大亏 8、晚买不如早买,早买不如现在买 9、合理的投资可使夫妻奋斗减少十年 10、人的健康是由环境决定的,它不仅只是自然环境,还有人文环境11

1. 要从客户的观点中说明他要的东西，而不是刻意去推销 2. 谈客一定要到位，时时刻刻注意收集客户的资料，并注意刻意的将这些资料准确的运用到位，边定位边推销，准确到位 3. 与客户建立一个良好的关系，在很短的时间内拉近距离，每个人都愿意在朋友手中买东西，而不是推销员 4. 建立起竞争对手无法攻破的盾牌，手头资料一定要熟悉，对环境了解、对资料熟记、是对客户做出真诚的分析，使客户坚定不移的信任你 5. 与客户寻找共同的话题（

1、坐下来后第一时间如前面没留下联系方式，再次要求《来访登记表》 2、看户型图要告知上北、下南、左西、右东 3、要反复强调“这套户型非常适合您看好就定下来” 4、户型包装： 1 . 客厅、卧室为动静分区 2．餐厅、厨房为洁污分区 3．洗漱间、卫生间为干湿分区 5、不能推荐过多，过多的户型会让客户眼花缭乱，举棋不定，下不定决心购买哪套，从而失去购买的欲望。你可以选择差异性较大的两到三套给客户进行对比选择。 6.不能有求必应，客

1、真诚的恭喜对方，赞美对方的眼光和决定； 2、再次把他这套房源的优点强调一遍，让其加深印象； 3、把项目资料和协议给对方准备好，重点的地方划圈出来，以便客户回去有重点阅览回忆； 4、表明后续的服务态度，让客户有疑问随时可以找自己 “卖一套房，交一个朋友 5、三天内至少要电话回访一次，告诉他（她），他挑选的房型（或楼层或朝向）这几天卖得非常好，再次夸奖他的眼光和当即决定的英明，半开玩笑说过一两年帮他炒出去；顺

1、 房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2客厅朝北的户型比较好？ 客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的，现代家庭有多少聚会，接待亲朋好友还是放在家里

户型推荐的步骤 1、 初步确认客户需求产品（住宅、商铺）； 2、 大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重； 3、 向客户推荐两套左右的同面积段房型； 4、首先详尽解说房型的优点，切入点：房屋结构（框架或框剪）、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台），采光、南北阳台（及其计算方式）、空调机位位置及数量、户型全明、私密性、飘窗及其特点优势、主卫和

1. 使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋 2. 找到某种共同的基础（共同话题） 3. 真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁 4. 让客户笑起来，让他感到很开心 5. 经常微笑 6. 鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样 7. 保持目光接触显示诚意 8. 经常叫客户的名字（同龄）显示诚意 9. 取得共识 10. 只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人 11. 主动模仿客户的言行 12. 告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密 13.

1、做一名老师是一直都没有实现的梦想； 2、高新技术太令人着迷了，这个行业的人都让人羡慕； 3、在您的专业方面我真是一窍不通，不过从小我就挺感兴趣，但不知这些是否很难。 4、年轻的先生：有头衔的：看先生这么年轻就当上公司经理，实在不简单，事业一定很顺利吧!哪天有机会我一定向你请教，请教。 无头衔的：看先生气质这么好，相貌堂堂，仪表出众，一定是×××家公司的老板吧!什么业务代表？您太客气了。既使如此，相信不久的将

1. 您好！今天是特意过来的吗？（购房意向） 2. 看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位） 3. 您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐） 4. 您都看

• 1、销控SP：即控制房源。过去，我们卖房子时，对客户说就只剩一套了，有时越这样说客户还越买；一是破釜沉舟，二是让客户觉得卖得快。说“你

• 1、没有最好的，只有最合适自己的，在强调一次客户认同的项目（户型）优点让其加深印象； • 2、真诚向对方道歉“因为我没给你介绍好，导致这么好的房子您都下不了决心”； 替对方遗憾，“这两天看房的人很多，下次过来这套房可能就不在了”“我们这你要都买不下手，整个xxx你都没法挑了”。 • 3、表明后续的服务态度，让客户有疑问随时可以找自己，“生意不成朋友在”，通过这次接触，希望以后大家能成为朋友。 • 4

1、观察客户对楼盘的关注情况，确定客户的购买目标； 2、不要再介绍其他单位，让客户的注意力集中在目标单位上，进一步强调该单位的优点及对客户带来

1、反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。 2、一再保证，现在决定购买是对他最有利的，告诉客户不定而可能发生的利润损失。 3、

1. 这套房子我的客户××已经看好了，他明天上午就过来交定金，你别卖了 2. 咱们小区这个面积的房子就剩一套了，你如果看好的话，就定下来吧，否则下

1. 稳健型 特征：深思熟虑、冷静稳健，不容易被销售人员的言辞说服，对于疑点必详细就问 对策：加强楼盘品质、公司信誉及独特优缺点的说明，一切说明

这是一种不需要说，只需要做得成交法，因为它本身会讲话。这就是，建立一个感谢信档案，并尽可能多收集一些有关资料，如消费者喜形于色的照片、名人购

把价格定得高一点，你可以随时降下来，但如果定低了，就不能再提高了。 每个主任卖的产品都有不同的价格。只要有可能，你就应当定高价，这样，当你发现客户不肯前进时，你就可以灵活降价。 降价成交法的应用有两种情况。 a.当所有其他的异议都被消除，但客户仍不能决定时，当你知道你碰了壁，将要失去客户时。 b.当客户不能接受你提出的建议（条件，而不是异议）时。 降价成交法可以给客户带来新意。这是一种很有效的成交法，它可以使

这是根据拿走原理演化而来的另一种成交法，这种方法利用的是相反的心理——即你不是在说服客户购买，而是客户对你说他有资格买。简单说，这种方法就是

主任有很多可供在不同场合使用的成交工具。例如：感谢信、证书、图表，或以前的一位客户，等等。布丁成交法就是要运用这些工具来促使买卖成交。要想成

这种方法专用来对付胆小的客户，这些人在胸有成竹之前不会做出决策，这种方法就是利用客户说过的话，促使其成交。 主 任：“先生，如果你不感兴趣，你

当客户说，“你在对我施压”时，使用这种方法很有效，你要做的第一件事就是冷静下来。 应当指出，主任很少会让他的客户说他有压力，因为主那也主任懂